第两百四十八章 新模式
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童泽兰从魔都那边赶到京城。
她上个月去国外跑了差不多半个月，鹿角咖啡可是她手里的大项目。
她个人不算其它，零零总总加起来投了十亿左右。
占股比例高达30%。
她这次也是带来一个好消息。
“老陈，鹿角咖啡的IPO估值最少都能跑到200亿。”
国内的咖啡市场明显还有巨大的发展空间，仅一个星巴克，压根不足以满足。
两百亿吗？
陈平生谈不上太惊喜吧，要知道他在鹿角咖啡上的总投资差不多就是十五亿。
现在又开了全国加盟市场，还有一半的娱乐圈资源砸到那个里面。
现在市场的口碑又大好。
这种情况下，两百亿其实也不算太高。
“按国外的上市调查，这一个月相当关键啊。”
“没错，不过我还是相信凭鹿角咖啡这一年来积累的口碑跟声望，绝对还是没问题的。”童泽兰说道。
没一会，楚秋燕跟秦雪她们也来了。
鹿角咖啡已经在纳斯达克申请上市的事，公司都传开了。
就挺振奋人心的。
毕竟这是去美股上市，赚老美的钱。
那边的科技企业动辄都是几千亿美金，压根不是国内那些地产企业能比的。
楚秋燕也是没想到，她去大学搞次演讲，结果就导致腾影全系股价跌跌不休。
到现在都还看不到它的底。
陈平生问童泽兰，“你预计还要多久才能正式开始鹿角咖啡的IPO？”
“二十天左右吧。”
童泽兰想了想道，“国外团队过来还只有一个星期左右，等他们完成所有调查之后，咱们才能去国外正式开始IPO。”
“这一段时间还是很关键的，不止他们的调查报告，还有我们自己也可以在这方面猛发力，要是能进一步抬升鹿角咖啡的估值，跑到三百亿都是大有可能的。”
三百亿，其实也就是五十亿美金左右。
你说它高吧，国内饮品行业确实独一无二。
你要说它不高吧，星巴克市值千亿美金。
这样一比，五十亿美金的估值好像又不值一提了。
想要在这段时间里面抬升鹿角咖啡的估值，那就必须要让调查团队看到鹿角咖啡的更大发展空间。
明星代言，网红拍摄，练习生大赛，鹿角咖啡演唱会等。
能快速提升知名度的方法，都已经搞过了。
陈平生觉得，真正要让鹿角咖啡更值钱，还是要从本质上出发。
那就是提升它的赚钱能力。
赚钱能力的提升，主要就是看两个方面。
一个是收入，一个就是成本。
收入方面，鹿角咖啡的新品奶咖已经处于一杯难求的状态了。
而成本方面，目前鹿角咖啡的单店投资，已经下探到八十万左右。
想要进一步将开店成本降低，那就必须要精准的将们店对准目标客户。
以小而精，或者是纯外卖的方式来干这个事。
陈平生思考了几分钟后，道：“你们看这样子行不行，最早开始鹿角咖啡的门店主要就是开在超一线城市的繁华商业区，还是在最中心的一层门面。”
“生意虽然好，单店投资却高达200万以上，回本周期最少要三年。”
“后面又将单店成本下降到150万，120万，再到现在的八十万，单店投资成本越低，越能快速回本且盈利。”
“我们要是将鹿角咖啡直接开在写字楼里面，专注于外卖或者是订单生产，那开店的成本估计会到二十万左右，一旦这一步走通，鹿角咖啡往后的盈利模式，肯定会跟啵啵奶茶一样，走向快速回本的商业道路。”
传统门店，要是三年以上才能回本。
那这个生意别说估值200亿了，就是能不能上市都要打一个大问号。
风险无疑太高。
一旦能将鹿角咖啡的单店投资成本下降到二十万，生意要是还行的情况下。
一年赚回成本肯定不是问题。
鹿角咖啡的名声已经够大了，完全不需要再因为名声去开那种华而不实的大店。
什么叫华而不实的店，魔都南京街那边的鹿角咖啡就是。
一年租金高达九百万，面积才两百多平。
京城三里屯中心位置的鹿角咖啡也是，年租金五百万左右。
你说这种店会有钱赚吗？
完全就是给房东无偿打工。
国内很多传统门店都是这样。
早期为了提升知名度，这么干无可厚非。
现在已经国内皆知了，那就完全没必要了。
怎么降低开店成本，快速回本实现高周转的开店模式，那才是他们现在要考虑的。
鹿角咖啡本身的客户就是针对写字楼里面的白领阶层。
将店开到写字楼里面，正好符合它的定位发展。
童泽兰觉得这个提议甚好。
一旦能将开店成本降到二十万以内，鹿角咖啡不用一年时间，就能在国内再次开出五千家的超级规模。
鹿角咖啡现在已经不缺钱了，但也没太多钱来快速实现这个想法。
加盟商的保证金虽然有三亿在那里，但这个钱是绝对不能动的。
交钱的时候还请了银行做公证。
童泽兰不是投资了小黄车吗？
小黄车为什么在市场上败那么快，还不就是毫无底线的将客户押金都给挪用了。
这样的企业，哪个投资人还敢拿钱给他？
陈平生压根不需要动加盟商的钱，他自己再次拿2.5亿出来。
童泽兰再凑2.5亿。
一起又为鹿角咖啡拿到五亿融资，再铺天盖地的去找那些超大型写字楼。
将鹿角咖啡开到写字楼里面，单单省下一笔门面转让费就是天价。
另外它的店铺租金，也比那些一层黄金铺面至少要低一大半。
两项一加你就会发现，成本大大降低。
前期没有知名度，开在没有流动人口的写字楼肯定不行。
现在名气已经大成这样，完全不需要再考虑没人购买。
降低成本，直接开到写字楼里面也就成了必然。
这一步要是成功，陈平生觉得国外市场先不说，国内市场超越星巴克绝对是大有希望的。
毕竟星巴克随便一杯红茶冰饮都要三十五。
而鹿角咖啡一杯奶咖都只要十几块。
千万别以为国内喝咖啡的都是什么有钱人，完全不是。
就是那些城市白领阶层，月收入六千到两万之间的客户群体最多。
其中七成都是女性，男性喝咖啡的只占三成左右。
这个收入水平，消费还是很讲究性价比的。
真正完全不用考虑性价比的，起步都是年薪五百万。
陈平生之所以急着将鹿角咖啡完成IPO。
主要还是他想拿个几十亿，全面回收自己家股票。
再这么掉一个月，那都要掉到一开始的发行价了。
甚至，沸羊羊都已经掉出发行价了。
他要是趁机回购，不止能提振市场信心。
还能大赚一波。
这样的机会，必须得把握啊。
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她上个月去国外跑了差不多半个月，鹿角咖啡可是她手里的大项目。
她个人不算其它，零零总总加起来投了十亿左右。
占股比例高达30%。
她这次也是带来一个好消息。
“老陈，鹿角咖啡的IPO估值最少都能跑到200亿。”
国内的咖啡市场明显还有巨大的发展空间，仅一个星巴克，压根不足以满足。
两百亿吗？
陈平生谈不上太惊喜吧，要知道他在鹿角咖啡上的总投资差不多就是十五亿。
现在又开了全国加盟市场，还有一半的娱乐圈资源砸到那个里面。
现在市场的口碑又大好。
这种情况下，两百亿其实也不算太高。
“按国外的上市调查，这一个月相当关键啊。”
“没错，不过我还是相信凭鹿角咖啡这一年来积累的口碑跟声望，绝对还是没问题的。”童泽兰说道。
没一会，楚秋燕跟秦雪她们也来了。
鹿角咖啡已经在纳斯达克申请上市的事，公司都传开了。
就挺振奋人心的。
毕竟这是去美股上市，赚老美的钱。
那边的科技企业动辄都是几千亿美金，压根不是国内那些地产企业能比的。
楚秋燕也是没想到，她去大学搞次演讲，结果就导致腾影全系股价跌跌不休。
到现在都还看不到它的底。
陈平生问童泽兰，“你预计还要多久才能正式开始鹿角咖啡的IPO？”
“二十天左右吧。”
童泽兰想了想道，“国外团队过来还只有一个星期左右，等他们完成所有调查之后，咱们才能去国外正式开始IPO。”
“这一段时间还是很关键的，不止他们的调查报告，还有我们自己也可以在这方面猛发力，要是能进一步抬升鹿角咖啡的估值，跑到三百亿都是大有可能的。”
三百亿，其实也就是五十亿美金左右。
你说它高吧，国内饮品行业确实独一无二。
你要说它不高吧，星巴克市值千亿美金。
这样一比，五十亿美金的估值好像又不值一提了。
想要在这段时间里面抬升鹿角咖啡的估值，那就必须要让调查团队看到鹿角咖啡的更大发展空间。
明星代言，网红拍摄，练习生大赛，鹿角咖啡演唱会等。
能快速提升知名度的方法，都已经搞过了。
陈平生觉得，真正要让鹿角咖啡更值钱，还是要从本质上出发。
那就是提升它的赚钱能力。
赚钱能力的提升，主要就是看两个方面。
一个是收入，一个就是成本。
收入方面，鹿角咖啡的新品奶咖已经处于一杯难求的状态了。
而成本方面，目前鹿角咖啡的单店投资，已经下探到八十万左右。
想要进一步将开店成本降低，那就必须要精准的将们店对准目标客户。
以小而精，或者是纯外卖的方式来干这个事。
陈平生思考了几分钟后，道：“你们看这样子行不行，最早开始鹿角咖啡的门店主要就是开在超一线城市的繁华商业区，还是在最中心的一层门面。”
“生意虽然好，单店投资却高达200万以上，回本周期最少要三年。”
“后面又将单店成本下降到150万，120万，再到现在的八十万，单店投资成本越低，越能快速回本且盈利。”
“我们要是将鹿角咖啡直接开在写字楼里面，专注于外卖或者是订单生产，那开店的成本估计会到二十万左右，一旦这一步走通，鹿角咖啡往后的盈利模式，肯定会跟啵啵奶茶一样，走向快速回本的商业道路。”
传统门店，要是三年以上才能回本。
那这个生意别说估值200亿了，就是能不能上市都要打一个大问号。
风险无疑太高。
一旦能将鹿角咖啡的单店投资成本下降到二十万，生意要是还行的情况下。
一年赚回成本肯定不是问题。
鹿角咖啡的名声已经够大了，完全不需要再因为名声去开那种华而不实的大店。
什么叫华而不实的店，魔都南京街那边的鹿角咖啡就是。
一年租金高达九百万，面积才两百多平。
京城三里屯中心位置的鹿角咖啡也是，年租金五百万左右。
你说这种店会有钱赚吗？
完全就是给房东无偿打工。
国内很多传统门店都是这样。
早期为了提升知名度，这么干无可厚非。
现在已经国内皆知了，那就完全没必要了。
怎么降低开店成本，快速回本实现高周转的开店模式，那才是他们现在要考虑的。
鹿角咖啡本身的客户就是针对写字楼里面的白领阶层。
将店开到写字楼里面，正好符合它的定位发展。
童泽兰觉得这个提议甚好。
一旦能将开店成本降到二十万以内，鹿角咖啡不用一年时间，就能在国内再次开出五千家的超级规模。
鹿角咖啡现在已经不缺钱了，但也没太多钱来快速实现这个想法。
加盟商的保证金虽然有三亿在那里，但这个钱是绝对不能动的。
交钱的时候还请了银行做公证。
童泽兰不是投资了小黄车吗？
小黄车为什么在市场上败那么快，还不就是毫无底线的将客户押金都给挪用了。
这样的企业，哪个投资人还敢拿钱给他？
陈平生压根不需要动加盟商的钱，他自己再次拿2.5亿出来。
童泽兰再凑2.5亿。
一起又为鹿角咖啡拿到五亿融资，再铺天盖地的去找那些超大型写字楼。
将鹿角咖啡开到写字楼里面，单单省下一笔门面转让费就是天价。
另外它的店铺租金，也比那些一层黄金铺面至少要低一大半。
两项一加你就会发现，成本大大降低。
前期没有知名度，开在没有流动人口的写字楼肯定不行。
现在名气已经大成这样，完全不需要再考虑没人购买。
降低成本，直接开到写字楼里面也就成了必然。
这一步要是成功，陈平生觉得国外市场先不说，国内市场超越星巴克绝对是大有希望的。
毕竟星巴克随便一杯红茶冰饮都要三十五。
而鹿角咖啡一杯奶咖都只要十几块。
千万别以为国内喝咖啡的都是什么有钱人，完全不是。
就是那些城市白领阶层，月收入六千到两万之间的客户群体最多。
其中七成都是女性，男性喝咖啡的只占三成左右。
这个收入水平，消费还是很讲究性价比的。
真正完全不用考虑性价比的，起步都是年薪五百万。
陈平生之所以急着将鹿角咖啡完成IPO。
主要还是他想拿个几十亿，全面回收自己家股票。
再这么掉一个月，那都要掉到一开始的发行价了。
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