第十八章 刘芬的转变
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北辛安，东街。
刘芬直接怔住了，仿佛是不相信自己眼睛。
要说这外地女婿开第一家水果店，那还是东拼西凑的结果。
这么快就开第二家，投资还高达一百六十万。
这种水果店，哪怕是放在三环以内那也是最高端的顶级水果超市。
站在东街门口。
不止她就是宋华民也懵逼了。
主要还是三个问题。
一个是钱哪来的？
二个是这陈平生还真不简单，竟然这么块就将水果超市给经营得明明白白。
这就得易于他在水果市场摸爬滚打那么多年了。
一号签约，三号完成清场工作。
四号开始重新装修招牌，到了五号里面又开始设计装修。
这过程，刘芬几乎是全程参与。
她心态已经有些炸裂，分不清是什么情绪。
高兴也有，震惊更多。
不管怎么样，陈平生只要再把这家店开成功，那他就真的算是彻底在老京城扎稳脚跟了。
往后有这两家店充门面，谁还敢嫌弃他以前就是一個街头卖榴莲的。
人啊，都是只看眼前。
只要有钱，管你是在外面卖屁股还是卖啥，回来都能风风光光。
她是真没想到，陈平生不止可以开好之前那家店，还能这么快将分店也给开出来。
有这种能力，在京城买房也只是时间问题啊。
心态发生变化后，刘芬帮忙干活也积极了。
这边以前就是装修很不错的大超市，现在也就是稍微改改就能正常开业。
重新装修招牌花了三天，里面布场花了一个星期。
到三月十号这天，二分店的东街腾升水果超市就正式开业了。
与第一家店的经营策略一模一样，开局先搞一块三斤的苹果活动。
其它所有水果也都进货价销售。
这样做的好处其实很明显，那就是人流量一天比一天高。
国人的习惯特简单，哪里便宜就往哪跑。
这次他要连着搞二个月将名声跟口碑，以及人流量全部打出去后，再来一波大型的充值活动。
到时候直接用一个月赚一年的钱。
往后就调价恢复正常经营既可。
他觉得自己这套摸索出来的水果打法，绝对能适应于各大市场。
……
京城的夜晚霓虹灯闪烁，非常热闹。
自从开了二分店后，腾升水果也算是真正的小有规模。
起码在北辛安是这样，两家最大的水果店都是她家的。
宋妍希也给自己配了一台大电脑，主要就是用来做财务管理。
两家店现在都请前台了，她不用一天到晚守在店。
没事的时候就在东街办公室这边喝喝茶，看看外面热闹的销售情况。
心情大好。
“妍希啊，你们一店那边也要马上开始分红了，上个月情况怎么样啊？”
刘芬现在没事也到她这边来坐坐，不止她一个人来还经常带亲戚。
其中的那点小心思，不言而喻啊。
宋妍希给她泡了一杯茶，每个月十五号就是分红的日子。
这是陈平生自己定下来的，本来也可以三个月分一次。
他觉得没那个必要。
投资一个多月就能分到钱，没什么是比这个更激励人心的了。
也能让刘景跟陈浩他们更有信心。
宋妍希掏出小帐本，美滋滋地道：“上个月一店那边充卡充了110万，平生说预留三十万卡金，剩下的全都可以分出去，除掉做活动以及各项开支，利润的话大概有28万。”
保留三十万卡金不分，其实也就是预留的一笔风险资金。
一店上个月实际销售额160万，因为大部分卡金都还没消费利润也就特别高。
这个月不搞充值活动了，现金流下来之后，每个月也能稳定五六万的净利润。
算是非常不错了。
刘芬听得暗暗咋舌，她之前还特意调查了一下，后面发现这外地女婿真是用三十万拿下那家店后。
那心情，简直就难以想象。
而现在听到一个月就赚二十八万，还是保留三十万风险金不分的前提下。
更是震惊得无以复加。
刘芬还是有自己的小算盘，现在这外地女婿真的有出息后，她又开始想其它了。
“那个他有没有说这个钱往后怎么管啊？”
宋妍希白她一眼，自己这个妈也是没谁了。
“妈，平生说以后水果超市赚的钱都归我管，让我自己想买啥就买啥。”
“算她有良心。”
刘芬听得很高兴，同时也很感慨。
这就是患难夫妻的好啊，自家女儿跟着他吃了那么多苦。
现在日子好了，对老婆也是真的好。
刘芬总算是放下心来，等刘景，陈浩他们都过来的时候。
宋妍希已经把账全部算好，剩下的就是分钱了。
她家占大头，按51%的标准二月份就能分15万。
钱一分，跟陈平生料想的一模一样。
大家都像打了鸡血。
刘景道：“老陈，这二店的情况跟一店也是一模一样啊，按这个情况走，两个月内我们这家店绝对就是北辛安生意最好的一家。”
“那是。”一旁的陈浩也笑着道：“到时候这边再搞充值，我看三四百万都能轻轻松松充进来。”
陈平生淡淡一笑，东街这家店开业一个星期后，确实比他预想的还要好。
每天客流都已经在两百往上了。
“这家店不出意外的话确实是稳了，我打算这个月内再另开三家。”
开连锁店，最难的就是第一家。
从第一家到第三家就是一个复制过程，其中最重要的就是统一标准跟流程。
水果超市这种生意不存在任何门槛，有钱就能干。
竞争也就特别激烈。
一条街上或者是小区门口，哪哪都是。
陈平生之所以要开这么快，主要还是想快速的形成品牌效应。
有了品牌效应，才能让客户更放心的将钱放进来。
到时候一波大型的充值活动，投入的钱也就十倍八倍的回来了。
至于店铺后期的净利润，那都是老婆宋妍希的生活费。
他只要赚充值时期的随机倍增就行。
有了这种想法，他就想尽快开店。
倒是刘景跟陈浩都被他吓了一跳，他们可没他那种金手指。
想法也就自然稳健一些。
不过这次分了钱后，胆子还是大了很多。
运气还是他们搬家群有六个，除开陈平生外。
现在也就只有刘景跟陈浩在单店当店长，占20%的股份。
算是彻底摆脱街头摆摊那种不体面的职业。
要是有选择，谁又不想站着体体面面的就把钱赚了。
如今有选择了，自然是支持的。
后面三家店陈平生不打算再搞巨额投资，一来东街这家店开了后，他卡上也就三百万不到。
二来北辛安也就这么大，无法同时容下五家超大型水果超市。
至于开出北辛安，陈平生暂时还没这种想法。
因为集中在这边，他能快速的形成品牌效应，从而达到区域垄断的效果。
还能阻止外面的大水果商进来。
好处可以说是很多，总结一句话就是先在小地方把鸡头当好。
后面的店铺位置就不需要他去找了，刘景跟陈浩他们都会自发的去留意旺铺。
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刘芬直接怔住了，仿佛是不相信自己眼睛。
要说这外地女婿开第一家水果店，那还是东拼西凑的结果。
这么快就开第二家，投资还高达一百六十万。
这种水果店，哪怕是放在三环以内那也是最高端的顶级水果超市。
站在东街门口。
不止她就是宋华民也懵逼了。
主要还是三个问题。
一个是钱哪来的？
二个是这陈平生还真不简单，竟然这么块就将水果超市给经营得明明白白。
这就得易于他在水果市场摸爬滚打那么多年了。
一号签约，三号完成清场工作。
四号开始重新装修招牌，到了五号里面又开始设计装修。
这过程，刘芬几乎是全程参与。
她心态已经有些炸裂，分不清是什么情绪。
高兴也有，震惊更多。
不管怎么样，陈平生只要再把这家店开成功，那他就真的算是彻底在老京城扎稳脚跟了。
往后有这两家店充门面，谁还敢嫌弃他以前就是一個街头卖榴莲的。
人啊，都是只看眼前。
只要有钱，管你是在外面卖屁股还是卖啥，回来都能风风光光。
她是真没想到，陈平生不止可以开好之前那家店，还能这么快将分店也给开出来。
有这种能力，在京城买房也只是时间问题啊。
心态发生变化后，刘芬帮忙干活也积极了。
这边以前就是装修很不错的大超市，现在也就是稍微改改就能正常开业。
重新装修招牌花了三天，里面布场花了一个星期。
到三月十号这天，二分店的东街腾升水果超市就正式开业了。
与第一家店的经营策略一模一样，开局先搞一块三斤的苹果活动。
其它所有水果也都进货价销售。
这样做的好处其实很明显，那就是人流量一天比一天高。
国人的习惯特简单，哪里便宜就往哪跑。
这次他要连着搞二个月将名声跟口碑，以及人流量全部打出去后，再来一波大型的充值活动。
到时候直接用一个月赚一年的钱。
往后就调价恢复正常经营既可。
他觉得自己这套摸索出来的水果打法，绝对能适应于各大市场。
……
京城的夜晚霓虹灯闪烁，非常热闹。
自从开了二分店后，腾升水果也算是真正的小有规模。
起码在北辛安是这样，两家最大的水果店都是她家的。
宋妍希也给自己配了一台大电脑，主要就是用来做财务管理。
两家店现在都请前台了，她不用一天到晚守在店。
没事的时候就在东街办公室这边喝喝茶，看看外面热闹的销售情况。
心情大好。
“妍希啊，你们一店那边也要马上开始分红了，上个月情况怎么样啊？”
刘芬现在没事也到她这边来坐坐，不止她一个人来还经常带亲戚。
其中的那点小心思，不言而喻啊。
宋妍希给她泡了一杯茶，每个月十五号就是分红的日子。
这是陈平生自己定下来的，本来也可以三个月分一次。
他觉得没那个必要。
投资一个多月就能分到钱，没什么是比这个更激励人心的了。
也能让刘景跟陈浩他们更有信心。
宋妍希掏出小帐本，美滋滋地道：“上个月一店那边充卡充了110万，平生说预留三十万卡金，剩下的全都可以分出去，除掉做活动以及各项开支，利润的话大概有28万。”
保留三十万卡金不分，其实也就是预留的一笔风险资金。
一店上个月实际销售额160万，因为大部分卡金都还没消费利润也就特别高。
这个月不搞充值活动了，现金流下来之后，每个月也能稳定五六万的净利润。
算是非常不错了。
刘芬听得暗暗咋舌，她之前还特意调查了一下，后面发现这外地女婿真是用三十万拿下那家店后。
那心情，简直就难以想象。
而现在听到一个月就赚二十八万，还是保留三十万风险金不分的前提下。
更是震惊得无以复加。
刘芬还是有自己的小算盘，现在这外地女婿真的有出息后，她又开始想其它了。
“那个他有没有说这个钱往后怎么管啊？”
宋妍希白她一眼，自己这个妈也是没谁了。
“妈，平生说以后水果超市赚的钱都归我管，让我自己想买啥就买啥。”
“算她有良心。”
刘芬听得很高兴，同时也很感慨。
这就是患难夫妻的好啊，自家女儿跟着他吃了那么多苦。
现在日子好了，对老婆也是真的好。
刘芬总算是放下心来，等刘景，陈浩他们都过来的时候。
宋妍希已经把账全部算好，剩下的就是分钱了。
她家占大头，按51%的标准二月份就能分15万。
钱一分，跟陈平生料想的一模一样。
大家都像打了鸡血。
刘景道：“老陈，这二店的情况跟一店也是一模一样啊，按这个情况走，两个月内我们这家店绝对就是北辛安生意最好的一家。”
“那是。”一旁的陈浩也笑着道：“到时候这边再搞充值，我看三四百万都能轻轻松松充进来。”
陈平生淡淡一笑，东街这家店开业一个星期后，确实比他预想的还要好。
每天客流都已经在两百往上了。
“这家店不出意外的话确实是稳了，我打算这个月内再另开三家。”
开连锁店，最难的就是第一家。
从第一家到第三家就是一个复制过程，其中最重要的就是统一标准跟流程。
水果超市这种生意不存在任何门槛，有钱就能干。
竞争也就特别激烈。
一条街上或者是小区门口，哪哪都是。
陈平生之所以要开这么快，主要还是想快速的形成品牌效应。
有了品牌效应，才能让客户更放心的将钱放进来。
到时候一波大型的充值活动，投入的钱也就十倍八倍的回来了。
至于店铺后期的净利润，那都是老婆宋妍希的生活费。
他只要赚充值时期的随机倍增就行。
有了这种想法，他就想尽快开店。
倒是刘景跟陈浩都被他吓了一跳，他们可没他那种金手指。
想法也就自然稳健一些。
不过这次分了钱后，胆子还是大了很多。
运气还是他们搬家群有六个，除开陈平生外。
现在也就只有刘景跟陈浩在单店当店长，占20%的股份。
算是彻底摆脱街头摆摊那种不体面的职业。
要是有选择，谁又不想站着体体面面的就把钱赚了。
如今有选择了，自然是支持的。
后面三家店陈平生不打算再搞巨额投资，一来东街这家店开了后，他卡上也就三百万不到。
二来北辛安也就这么大，无法同时容下五家超大型水果超市。
至于开出北辛安，陈平生暂时还没这种想法。
因为集中在这边，他能快速的形成品牌效应，从而达到区域垄断的效果。
还能阻止外面的大水果商进来。
好处可以说是很多，总结一句话就是先在小地方把鸡头当好。
后面的店铺位置就不需要他去找了，刘景跟陈浩他们都会自发的去留意旺铺。
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