第558章 拉锯
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对于生产成本这些东西，曹厂长是最了解的了。
他拿过去看了几眼，最后点头确认说：“这个价还行，我们还有不少的利润空间。”
“你觉得我们能不能再高点？”陈城发问。
“要是高的话当然更好了，我们的利润空间更大，但是……要是实在高不了也没有什么关系，这个价位我们能接。”
陈城沉吟了起来。
“一台的纯利润能有多少？我说的是除去所有之后的纯利润。”
“我看了一下, 其实也不少了，像这种洗衣机，我们一台的利润最起码也能赚个三百块钱，这种空调的话，我们的利润也不会低于五百块钱。”
“有这么高吗？”
“差不多吧！”曹厂长点点头说，“其实还算好，也不算特别高, 但如果我们这边的家电产业园慢慢做好了配套, 我们在供应链上能完全地接上, 那么我们的成本就会下降很多，到时候我们的利润可能会更大。”
陈城在这里沉思了起来。
供应链的完善肯定能降低成本，这事陈城比曹厂长清楚多了。
“那行！”终于，陈城好像是下定了决心，“那就按这样的价钱我报给对方，反正这也是我的底线，不能再低了。对了苏哥，你那边有没有一款完善的产品出来？”
“有！”苏继海立刻说，“样品马上就出来了，而且在调试，应该没有什么大问题。”
“那这样, 你把好关, 我看伱什么时候把样品做出来，之后我们再约个时间见面, 对方要是跟我们合作，肯定会看看我们的样机。”
“明白！”
“那就这么定了。对了, 生产线那边你得跟上……”
“已经在买生产线了, 放心吧。”
搞定这一切之后, 陈城松了一口气。
马上给郭昌打了一个电话过去。
“郭总，我们之前谈的事情我已经回来商量了一下，这样吧，我给您报个价，你看能不能行。”
说着陈城给他将价格传真了过去。
大马公司那里。
郭昌看着刚刚传过来的价钱，皱起了眉头。
这个价钱其实不算太高，但是他还想再压压价。
但是在压价前他得把自己的一些股东也叫过来讨论一下。
“这个价钱太高了！”果然如他所料的那样，不少人看到这个价钱马上便开口说，“不行，这样我们能赚几个钱？”
“对呀！”
“我也觉得咱们没有几个钱赚！”
“别了吧！”
……
这些人七嘴八舌地说着。
突然间，郭昌有些厌烦了这样的会议。
基本上每次都是这样，一碰到他们的利益，这些人都嚷嚷起来，他们荷花品牌之所以会这样，一方面也是这个原因。
他们的技术固然不好，但是定价也太高了。
当时郭昌觉得我们的技术不如人家的好，就打性价比，把价钱弄低一些。
可是这些与自己一起创业的其他人不愿意, 没办法，只能将价钱弄高，结果人家花了不少钱，又没有得到相应的服务，所以他们的品牌才走到了这个绝境。
“谈是可以的……”但郭昌毕竟是一个很职业的人，突然间的厌恶很快就排除掉了，又马上开口说，“我们做生意嘛，都是为了赚钱，但是你们认为我们应该要怎么压价？”
“空调这里再往下压三百，那个洗衣机最起码压两百。”其中一个股东开口说。
郭昌愣了一下，马上摇头说：“不可能。”
他是商人，大概也能猜出来陈城的成本，你压得太狠了，人家没有必要跟你做生意。
“郭总，我们得搞清楚，这次是他求我们合作的。”那个人很坚持说，“咱们怕什么？他求我们合作，就得让利给我们，这是很正常的事情呀。”
“价钱可以谈，但不是这么谈的。”郭昌开口说，“我见过陈老板，是个挺讲究的人，而且之前谈的时候我能感觉到他很真诚，没有必要这样压价，而且这个价钱压根都不可能实现的。”
“你不谈怎么知道不可能实现呢？”那个人反问说，“还是那句话，现在是他需要我们，不是我们需要他！”
郭昌突然间很想打人。
自己公司成了什么样子，你们心里没点逼数吗？
要是再这么下去，我看到时候有你们受得了。
郭昌压抑住怒气，开口说：“这样吧，这件事情听我的，我可以跟他们压价，但是按我的方式来谈谈价钱……”
“老郭，这公司是你一家说了算是吧？”那个人很不爽。
郭昌再也忍不住了，猛然间一拍桌子说：“是，这家公司就是我说了算，当初我们成立的时候是怎么说的？我出资最多，这家公司甚至是我一手做到今天的，说钱的时候你们一个个急的跟什么似的，但是让你们给出点具体的建议，你们又不会，你们能干什么？”
“老郭，你这么说就不对了吧？”那些人面子上挂不住了，“大家都是一路这么走过来的，你现在这么说……”
“我说的难道不对？”郭昌冷笑一声说，“我没有说错一分吧，那你们说说，现在该怎么谈？我们公司要是再不改变，就要死了！”
大家再次沉默下来。
论做生意，他们哪是郭昌的对手。
“那行，你跟他谈……”终于，这些人屈服了。
郭昌松了一口气，这才开口说：“我丑话说在前头，我去说，你们就不要在一边废话了，我不喜欢别人在我做事的时候在一边逼逼叨叨的。明白吗？”
那些人赶紧点头。
将他们送走之后，已经是晚上了。
郭昌沉吟了一声，给陈城打了一通电话过去。
接电话的是曹厂长，赶紧让郭昌打到陈城家里去。
很快，陈城就已经接到了。
“陈老板，合作方式我们确定就这样，但是你这个价钱得改改。”郭昌开口说，“太贵了。”
对此，陈城早就有准备，也很坚决地说：“郭老板，我看你是个实诚人，这也是我的实诚价，改是不可能改的了。”
“这样吧，你给我降点价，洗衣机降五十，那个空调降一百。”
“不可能！”陈城也很坚持地说，“郭老板，我成本都在这里，我不可能降价的。”
(本章完)
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他拿过去看了几眼，最后点头确认说：“这个价还行，我们还有不少的利润空间。”
“你觉得我们能不能再高点？”陈城发问。
“要是高的话当然更好了，我们的利润空间更大，但是……要是实在高不了也没有什么关系，这个价位我们能接。”
陈城沉吟了起来。
“一台的纯利润能有多少？我说的是除去所有之后的纯利润。”
“我看了一下, 其实也不少了，像这种洗衣机，我们一台的利润最起码也能赚个三百块钱，这种空调的话，我们的利润也不会低于五百块钱。”
“有这么高吗？”
“差不多吧！”曹厂长点点头说，“其实还算好，也不算特别高, 但如果我们这边的家电产业园慢慢做好了配套, 我们在供应链上能完全地接上, 那么我们的成本就会下降很多，到时候我们的利润可能会更大。”
陈城在这里沉思了起来。
供应链的完善肯定能降低成本，这事陈城比曹厂长清楚多了。
“那行！”终于，陈城好像是下定了决心，“那就按这样的价钱我报给对方，反正这也是我的底线，不能再低了。对了苏哥，你那边有没有一款完善的产品出来？”
“有！”苏继海立刻说，“样品马上就出来了，而且在调试，应该没有什么大问题。”
“那这样, 你把好关, 我看伱什么时候把样品做出来，之后我们再约个时间见面, 对方要是跟我们合作，肯定会看看我们的样机。”
“明白！”
“那就这么定了。对了, 生产线那边你得跟上……”
“已经在买生产线了, 放心吧。”
搞定这一切之后, 陈城松了一口气。
马上给郭昌打了一个电话过去。
“郭总，我们之前谈的事情我已经回来商量了一下，这样吧，我给您报个价，你看能不能行。”
说着陈城给他将价格传真了过去。
大马公司那里。
郭昌看着刚刚传过来的价钱，皱起了眉头。
这个价钱其实不算太高，但是他还想再压压价。
但是在压价前他得把自己的一些股东也叫过来讨论一下。
“这个价钱太高了！”果然如他所料的那样，不少人看到这个价钱马上便开口说，“不行，这样我们能赚几个钱？”
“对呀！”
“我也觉得咱们没有几个钱赚！”
“别了吧！”
……
这些人七嘴八舌地说着。
突然间，郭昌有些厌烦了这样的会议。
基本上每次都是这样，一碰到他们的利益，这些人都嚷嚷起来，他们荷花品牌之所以会这样，一方面也是这个原因。
他们的技术固然不好，但是定价也太高了。
当时郭昌觉得我们的技术不如人家的好，就打性价比，把价钱弄低一些。
可是这些与自己一起创业的其他人不愿意, 没办法，只能将价钱弄高，结果人家花了不少钱，又没有得到相应的服务，所以他们的品牌才走到了这个绝境。
“谈是可以的……”但郭昌毕竟是一个很职业的人，突然间的厌恶很快就排除掉了，又马上开口说，“我们做生意嘛，都是为了赚钱，但是你们认为我们应该要怎么压价？”
“空调这里再往下压三百，那个洗衣机最起码压两百。”其中一个股东开口说。
郭昌愣了一下，马上摇头说：“不可能。”
他是商人，大概也能猜出来陈城的成本，你压得太狠了，人家没有必要跟你做生意。
“郭总，我们得搞清楚，这次是他求我们合作的。”那个人很坚持说，“咱们怕什么？他求我们合作，就得让利给我们，这是很正常的事情呀。”
“价钱可以谈，但不是这么谈的。”郭昌开口说，“我见过陈老板，是个挺讲究的人，而且之前谈的时候我能感觉到他很真诚，没有必要这样压价，而且这个价钱压根都不可能实现的。”
“你不谈怎么知道不可能实现呢？”那个人反问说，“还是那句话，现在是他需要我们，不是我们需要他！”
郭昌突然间很想打人。
自己公司成了什么样子，你们心里没点逼数吗？
要是再这么下去，我看到时候有你们受得了。
郭昌压抑住怒气，开口说：“这样吧，这件事情听我的，我可以跟他们压价，但是按我的方式来谈谈价钱……”
“老郭，这公司是你一家说了算是吧？”那个人很不爽。
郭昌再也忍不住了，猛然间一拍桌子说：“是，这家公司就是我说了算，当初我们成立的时候是怎么说的？我出资最多，这家公司甚至是我一手做到今天的，说钱的时候你们一个个急的跟什么似的，但是让你们给出点具体的建议，你们又不会，你们能干什么？”
“老郭，你这么说就不对了吧？”那些人面子上挂不住了，“大家都是一路这么走过来的，你现在这么说……”
“我说的难道不对？”郭昌冷笑一声说，“我没有说错一分吧，那你们说说，现在该怎么谈？我们公司要是再不改变，就要死了！”
大家再次沉默下来。
论做生意，他们哪是郭昌的对手。
“那行，你跟他谈……”终于，这些人屈服了。
郭昌松了一口气，这才开口说：“我丑话说在前头，我去说，你们就不要在一边废话了，我不喜欢别人在我做事的时候在一边逼逼叨叨的。明白吗？”
那些人赶紧点头。
将他们送走之后，已经是晚上了。
郭昌沉吟了一声，给陈城打了一通电话过去。
接电话的是曹厂长，赶紧让郭昌打到陈城家里去。
很快，陈城就已经接到了。
“陈老板，合作方式我们确定就这样，但是你这个价钱得改改。”郭昌开口说，“太贵了。”
对此，陈城早就有准备，也很坚决地说：“郭老板，我看你是个实诚人，这也是我的实诚价，改是不可能改的了。”
“这样吧，你给我降点价，洗衣机降五十，那个空调降一百。”
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