第062章 让你想，你还真敢想？
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苏白的老A6已经洗好了，停到店外的空地上后，一群喜憨儿立马抄家伙围了上去，擦车的擦车，吸尘的吸尘。
店铺里，冯军还在皱眉沉思。
没办法，刚才苏白的一通节奏，都快给他忽悠瘸了。
他得冷静下来，想一下具体是怎么个事儿。
毕竟自己也曾经算是个资产上亿的老板，见到过的老板也不计其数，知道的经商理论也茫茫多。
按正常逻辑，作为公司，肯定是要考虑人工成本的。
既然是成本，就要尽量压缩，员工工资能有多低就多低，能不涨就不涨。
只有这样，才能保证更大的利润空间。
最简单的例子，劳务中介。
人家就是靠着你的工资赚钱，还想涨工资？你在想啥呢。
这样才应该是正常的用工思维。
可到了苏白这里，却一反常态。
冯军敏锐地察觉到哪里不对劲，可一时却想不起来，直到他看向从厕所里出来的苏白时，这才终于明白，问题到底出在哪里。
出在苏白身上。
换作是冯军自己，他愿意掏那么多钱给员工吗？
嘴上说说可以，但真到了财务划账的时候，看着庞大的人工开支，估计冯军会心疼得直咬牙。
因为那些钱，本来可以是他的啊。
谁又会把自己的钱，无端端的给别人呢。
那苏白，为什么又愿意这样做呢。
“苏总，我还是无法理解。”
用纸巾擦手的苏白坐了下来，笑道。
“无法理解什么，无法理解我一个企业家，本该逐利而行，为什么要偏偏反其道而行之，提高自己的用工成本吗？”
看到冯军没说话，苏白自问自答。
“那你想过没有，像你刚才说的，我放个屁都要抢过去的员工。”
“如果我有十个，会怎么样呢。”
“有一百个，又会怎么样呢。”
“如果大米超市几百号员工，全都是这样，又会怎么样呢。”
听到这里，冯军人都麻了。
想象一下那个画面吧，一群打了鸡血嗷嗷叫的员工，一群拿着高工资，比老板都担心超市干不下去倒闭的员工。
想着想着，冯军脑子一抽，就想到了独立团的李云龙。
看着看着，冯军眼睛一花，就把苏白看成了老李。
而自己，显然就成了赵刚。
人家老李说了这么多，不就是希望和自己尿到一个壶里吗。
话都说到这份上了，他冯军还有拒绝的理由？
...
五分钟后，苏白开着洗刷一新的黑色老A6，离开了喜憨儿洗车店。
只有下冯军站在路边，给自己媳妇儿打电话。
“喂，老婆，和你说个事儿。”
“也没啥...就是...”
一时间不知道咋开口的冯军，看着苏白的车尾灯，想了几秒后，蹦出一句话。
“你看过亮剑没。”
...
与此同时，羊城。
虽然正月已经过去，但友谊日化厂大门口的红灯笼还挂着。
相比于以前，现在的友谊日化已经迎来了翻天覆地的变化，就连门口生锈的大铁门，也在去年末换成了崭新的电动伸缩门。
只不过老板何从周那辆差点被卖了发工资的老天籁，还是没换。
一是何从周开出感情来了。
而是自从得知苏总开的是老A6后，何从周也就看开了。
人家资产千亿的大老板，都开A6。
自己一个日化小老板，开一辆天籁，不丢人。
一上午，何从周正拿着计算器，在办公室里啪啪算业绩呢，突然，办公室大门被直接推开。
何从周头头也不抬道。
“你小子，和你说了多少次，进办公室不知道敲门啊。”
推门而进的何孝凯直接来到饮水机旁，貌似是渴坏了，咕噜噜忙着灌水。
见状，何从周放下计算器，取下鼻梁上的老花镜。
“怎么样，谈下来没有。”
开年上班以来，何孝凯就一直在外面跑业务。
说具体一点，就是跑商超。
不得不说，加入了大米标准后的友谊日化厂，已然焕发了第二春。
但从客观角度看，也不是一点问题都没有。
如比直播卖货，虽然能避免中间商赚差价的行为，但有一个问题却不可避免。
快递费！
虽然友谊日化厂和各大快递公司都洽谈了大客户协议，但毕竟很多产品的单价本来就很低，一把快递费算上，就很不划算了。
再者，通过直播买货的消费者，现在还并不是大多数。
很多顾客都表示，他们是帮朋友或者家里人买的，这就说明，友谊日化的产品，销售渠道还是太单一，还没有覆盖到足够多的群体。
为了解决这个问题，这段时间以来，何孝凯一直在跑商超。
希望能够通过商超，以工厂直供的方式，把产品拓展到线下。
可通过何孝凯的表情不难看出，他跑一段时间下来的结果，貌似并不好。
“别提了爸，全他妈掉钱眼儿里了，提到我就气。”
不得不说，当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候，对方的采购经理还是相当客气的。
毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实，在直播卖货的时候场场售罄。
这种优质客户，商超自然要好好接待。
可一谈下来，何孝凯的脸色就变了。
拿最大的商超沃迩玛来说，人家底气足，背景强，使用的也是财大气粗的自采模式。
说白了，就是先把你友谊日化厂的产品买过去，然后他们再自己定价卖。
这就涉及到一个问题，那就是线下线上价格差的问题。
如果沃迩玛卖得比线上贵，那消费者自然不会去沃迩玛买。
所以，沃迩玛的定价，也必定要比线上低，至少要持平。
在这种情况下，沃迩玛又想赚钱，那怎么办呢。
那自然就是采购的时候，疯狂压友谊日化的采购价了。
那问题又来了，加入了大米标准的友谊日化，利润率本来就低，再被沃迩玛这大刀一砍。
合着全给沃迩玛打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自营总行了吧。
所谓的自营，其实就是寄售。
例如友谊日化五块一瓶的护手霜，加上运费给超市报价五块二，然后把货发给超市，超市根据自身情况去销售，为了赚钱，超市可能卖六块，也可能卖八块，当然是卖得越贵越好。
无论卖多少钱，都以五块二的价格，和友谊日化结算。
卖的就是那些不知道对比价格的顾客，看到大米标准的LOGO，就无脑往购物车里装。
听到这种模式的何孝凯，鼻子都气歪了。
这不是砸大米标准的招牌吗？
他何孝凯要是敢这么干，带头搞乱产品价格，破坏大米标准的形象，估计同行们一口一口唾沫，都能把他给淹死。
结果一通走下来，自采超市不行，自营超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凯把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，线下商超这条路，其他人都指望不上了。”
听着儿子的抱怨，何从周倒是觉得无所谓。
对于何从周来说，如今的友谊日化厂，已经让他做梦都能笑醒了，不求再接再厉，只求稳稳当当。
既然商超这条路走不通，那不走不就行了。
单是直播卖货，都够够的了。
“听你这意思，你还想指望谁？”
何孝凯凑到办公桌边，脸上跃跃欲试。
“苏总啊爸，人家苏总不是主打一个听劝吗？”
“你说我去劝他干超市咋样。”
“不说别的，只要他愿意干，只要他一立棍儿，我们几千家日化厂，肯定一呼百应，给他撑场子。”
听到何孝凯越说越起劲，何孝凯都懒得打击他信心。
人家苏总是听劝，又不是傻。
还干超市，你当沃迩玛不存在？
“行吧，你去劝吧，你真要劝动了，以后家里吃饭你先动筷子。”
“真哒？”
“你小子，反了天了？让你想，你还真敢想？”
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店铺里，冯军还在皱眉沉思。
没办法，刚才苏白的一通节奏，都快给他忽悠瘸了。
他得冷静下来，想一下具体是怎么个事儿。
毕竟自己也曾经算是个资产上亿的老板，见到过的老板也不计其数，知道的经商理论也茫茫多。
按正常逻辑，作为公司，肯定是要考虑人工成本的。
既然是成本，就要尽量压缩，员工工资能有多低就多低，能不涨就不涨。
只有这样，才能保证更大的利润空间。
最简单的例子，劳务中介。
人家就是靠着你的工资赚钱，还想涨工资？你在想啥呢。
这样才应该是正常的用工思维。
可到了苏白这里，却一反常态。
冯军敏锐地察觉到哪里不对劲，可一时却想不起来，直到他看向从厕所里出来的苏白时，这才终于明白，问题到底出在哪里。
出在苏白身上。
换作是冯军自己，他愿意掏那么多钱给员工吗？
嘴上说说可以，但真到了财务划账的时候，看着庞大的人工开支，估计冯军会心疼得直咬牙。
因为那些钱，本来可以是他的啊。
谁又会把自己的钱，无端端的给别人呢。
那苏白，为什么又愿意这样做呢。
“苏总，我还是无法理解。”
用纸巾擦手的苏白坐了下来，笑道。
“无法理解什么，无法理解我一个企业家，本该逐利而行，为什么要偏偏反其道而行之，提高自己的用工成本吗？”
看到冯军没说话，苏白自问自答。
“那你想过没有，像你刚才说的，我放个屁都要抢过去的员工。”
“如果我有十个，会怎么样呢。”
“有一百个，又会怎么样呢。”
“如果大米超市几百号员工，全都是这样，又会怎么样呢。”
听到这里，冯军人都麻了。
想象一下那个画面吧，一群打了鸡血嗷嗷叫的员工，一群拿着高工资，比老板都担心超市干不下去倒闭的员工。
想着想着，冯军脑子一抽，就想到了独立团的李云龙。
看着看着，冯军眼睛一花，就把苏白看成了老李。
而自己，显然就成了赵刚。
人家老李说了这么多，不就是希望和自己尿到一个壶里吗。
话都说到这份上了，他冯军还有拒绝的理由？
...
五分钟后，苏白开着洗刷一新的黑色老A6，离开了喜憨儿洗车店。
只有下冯军站在路边，给自己媳妇儿打电话。
“喂，老婆，和你说个事儿。”
“也没啥...就是...”
一时间不知道咋开口的冯军，看着苏白的车尾灯，想了几秒后，蹦出一句话。
“你看过亮剑没。”
...
与此同时，羊城。
虽然正月已经过去，但友谊日化厂大门口的红灯笼还挂着。
相比于以前，现在的友谊日化已经迎来了翻天覆地的变化，就连门口生锈的大铁门，也在去年末换成了崭新的电动伸缩门。
只不过老板何从周那辆差点被卖了发工资的老天籁，还是没换。
一是何从周开出感情来了。
而是自从得知苏总开的是老A6后，何从周也就看开了。
人家资产千亿的大老板，都开A6。
自己一个日化小老板，开一辆天籁，不丢人。
一上午，何从周正拿着计算器，在办公室里啪啪算业绩呢，突然，办公室大门被直接推开。
何从周头头也不抬道。
“你小子，和你说了多少次，进办公室不知道敲门啊。”
推门而进的何孝凯直接来到饮水机旁，貌似是渴坏了，咕噜噜忙着灌水。
见状，何从周放下计算器，取下鼻梁上的老花镜。
“怎么样，谈下来没有。”
开年上班以来，何孝凯就一直在外面跑业务。
说具体一点，就是跑商超。
不得不说，加入了大米标准后的友谊日化厂，已然焕发了第二春。
但从客观角度看，也不是一点问题都没有。
如比直播卖货，虽然能避免中间商赚差价的行为，但有一个问题却不可避免。
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虽然友谊日化厂和各大快递公司都洽谈了大客户协议，但毕竟很多产品的单价本来就很低，一把快递费算上，就很不划算了。
再者，通过直播买货的消费者，现在还并不是大多数。
很多顾客都表示，他们是帮朋友或者家里人买的，这就说明，友谊日化的产品，销售渠道还是太单一，还没有覆盖到足够多的群体。
为了解决这个问题，这段时间以来，何孝凯一直在跑商超。
希望能够通过商超，以工厂直供的方式，把产品拓展到线下。
可通过何孝凯的表情不难看出，他跑一段时间下来的结果，貌似并不好。
“别提了爸，全他妈掉钱眼儿里了，提到我就气。”
不得不说，当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候，对方的采购经理还是相当客气的。
毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实，在直播卖货的时候场场售罄。
这种优质客户，商超自然要好好接待。
可一谈下来，何孝凯的脸色就变了。
拿最大的商超沃迩玛来说，人家底气足，背景强，使用的也是财大气粗的自采模式。
说白了，就是先把你友谊日化厂的产品买过去，然后他们再自己定价卖。
这就涉及到一个问题，那就是线下线上价格差的问题。
如果沃迩玛卖得比线上贵，那消费者自然不会去沃迩玛买。
所以，沃迩玛的定价，也必定要比线上低，至少要持平。
在这种情况下，沃迩玛又想赚钱，那怎么办呢。
那自然就是采购的时候，疯狂压友谊日化的采购价了。
那问题又来了，加入了大米标准的友谊日化，利润率本来就低，再被沃迩玛这大刀一砍。
合着全给沃迩玛打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自营总行了吧。
所谓的自营，其实就是寄售。
例如友谊日化五块一瓶的护手霜，加上运费给超市报价五块二，然后把货发给超市，超市根据自身情况去销售，为了赚钱，超市可能卖六块，也可能卖八块，当然是卖得越贵越好。
无论卖多少钱，都以五块二的价格，和友谊日化结算。
卖的就是那些不知道对比价格的顾客，看到大米标准的LOGO，就无脑往购物车里装。
听到这种模式的何孝凯，鼻子都气歪了。
这不是砸大米标准的招牌吗？
他何孝凯要是敢这么干，带头搞乱产品价格，破坏大米标准的形象，估计同行们一口一口唾沫，都能把他给淹死。
结果一通走下来，自采超市不行，自营超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凯把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，线下商超这条路，其他人都指望不上了。”
听着儿子的抱怨，何从周倒是觉得无所谓。
对于何从周来说，如今的友谊日化厂，已经让他做梦都能笑醒了，不求再接再厉，只求稳稳当当。
既然商超这条路走不通，那不走不就行了。
单是直播卖货，都够够的了。
“听你这意思，你还想指望谁？”
何孝凯凑到办公桌边，脸上跃跃欲试。
“苏总啊爸，人家苏总不是主打一个听劝吗？”
“你说我去劝他干超市咋样。”
“不说别的，只要他愿意干，只要他一立棍儿，我们几千家日化厂，肯定一呼百应，给他撑场子。”
听到何孝凯越说越起劲，何孝凯都懒得打击他信心。
人家苏总是听劝，又不是傻。
还干超市，你当沃迩玛不存在？
“行吧，你去劝吧，你真要劝动了，以后家里吃饭你先动筷子。”
“真哒？”
“你小子，反了天了？让你想，你还真敢想？”
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