第29章 让商铺老板尝到甜头
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教室里响起一阵低低的议论声。
“林千帆可以啊，这题我都没看懂，他居然分分钟就解出来了。”
“难怪他能拿数学比赛第一，确实厉害。”
“搞创业也不耽误学习，这才是真大佬。”
与此同时，林千帆之前接触过的几家商家里，有五家终于打算试试合作。
“反正他们说按订单出菜，咱也不用额外多准备什么，试试也无妨。”
“就是，反正没成本风险，真能多卖点东西也是好事。”
而剩下的几家则选择观望。
“先看看别人做得怎么样再说，反正咱们店生意也不差。”
“就是，别到时候弄巧成拙，还麻烦得很。”
林千帆对此并不意外。
坐在教室里，接到消息后，只是把手机放回口袋，继续看书。
勇攀皱了皱眉，“可五家够吗？这点商家量，能撑住平台吗？”
林千帆翻开笔记本，在上面快速写下“试运行”三个字。
“刚开始不需要太多，先把流程跑起来，等他们赚了钱，咱们就尽力把服务做得好一点，其他商家自然会跟上。”
勇攀在旁边忍不住问，“千帆，这些商家万一觉得赚得少，不愿意继续合作怎么办？”
林千帆看了他一眼。
“只要能让他们尝到甜头，他们自然会主动留下，咱们的任务就是尽快把平台做成熟。”
勇攀摸了摸鼻子，总觉得林千帆的话听着简单，做起来却没那么容易。
周末，林千帆的手机响个没完。
连续五家商家打电话过来，说考虑好了，愿意合作，想让他过去谈签约的事。
林千帆没废话，早早就去了。
第一家是学校门口川菜馆，老板热情得很，刚见面就招呼他坐下，端了杯热茶过来。
“林老板，你这平台的事，我和家里人商量过了，觉得还是挺靠谱的。”
林千帆摇头摆手，“别叫老板，我这年纪，听着别扭，还是叫我千帆吧。”
把包往旁边一放，从里面拿出打印好的合同。“这是合同，您看看，有问题我们改。”
老板接过合同，低头认真翻看了几页，眉头微微皱起。
“佣金10%，是不是有点高啊？我们店的利润本来就不多。”
林千帆料到他会这么说，指了指合同里的条款。
“您再看这里，前三个月有补贴，补贴金额可以覆盖一半的佣金，等于说您实际只交5%。另外，订单量越多，您的返佣比例越高。”
老板看了一眼，还是有些犹豫，“可三个月之后呢？这补贴没了，10%还是太高。”
林千帆沉思了一下，手指轻轻敲了敲桌面。
“这样吧，您是第一批签约的商家，我可以给您一个优惠条件。”
“后续续约的时候，佣金降到2%，但前提是您得保持合作，不中途退出。”
老板眼前一亮，“2%？这还差不多！行，我签了！”
两人一拍即合，合同签得干脆利落。
出来时，林千帆看了看时间，直接赶往第二家店。
这家是家冒菜，老板娘年轻，做事也爽利。
“我听别人说你这平台还挺新鲜的，想着试一试，不过话说在前头，我这边销量要是上不去，随时可能撤。”
林千帆点头：“没问题，您这店本来就受学生欢迎，销量肯定没问题。”
“再说了，我平台有补贴活动，您就等着订单爆满吧。”
老板娘笑了笑，当场签了合同。
另三家商铺的老板正好也赶到，一听二话不说也签了合同。
签完合同，林千帆马不停蹄地回到宿舍。
推开门，勇攀正趴在桌上敲代码，其他几个人或刷手机，或打起了游戏。
“都别闲着了，干活了！”林千帆把两份合同拍在桌上，声音不大，但所有人都抬起头。
“合同签了？”勇攀愣了一下。
“签了。”林千帆点头，“现在就差把商家的商品上架了，赶紧的，拿手机去拍照，传到后台。”
几个人互相看了眼，虽然不情愿，但还是放下手头的活，拿着手机跟着林千帆去了两家店。
饭馆里，林千帆站在柜台旁，安排得井井有条。
“这道红烧肉，角度再低一点，显得分量足。”
“汤菜用个白碟子装，拍得清楚点。”
拍照的同时，他还和商量价格。
“老板，套餐价格做个促销，比如原价15，改成12，再送一份汤，这样学生更容易下单。”
老板连连点头，满脸笑意，“你这小伙子，脑子真活，行，听你的。”
回到宿舍，几个人围在电脑前，开始上传照片、填写商品信息。
林千帆则坐在电脑前，打开一张表格，把每个商品的价格写了进去，同时制定了一系列促销计划。
“疯狂星期三，满减优惠，首单立减，优惠券……”他一边念叨一边在表格里做记录。
勇攀听到“疯狂星期三”几个字，忍不住问：“这是什么活动？”
“刺激消费的。”林千帆头也不抬，“每周三所有商品打七折，吸引人来买。”
“那咱们的利润不就少了？”大伟皱眉。
“少一点没关系，关键是把人吸引到平台上来。等用户习惯了，后面再慢慢赚回来。”林千帆语气笃定。
商品上传完毕后，林千帆把外卖平台的软件链接挂在了公众号上。
同时，他又把舍友们召集过来，分配了一项特殊任务。
“你们之前不是装女生跟那些男同学聊天吗？现在多聊点，顺便透个风，说咱们的新平台上线了，买东西特别方便。”
“记住，聊天时要自然点，别一上来就推销，先聊些感兴趣的话题，再慢慢引导到外卖平台上。”
“比如这样：‘哎，你最近点外卖了吗？我发现一个超便宜的外卖平台，推荐你试试。’”
勇攀一脸无奈，“千帆，你这套路还真没完没了。”
林千帆笑了笑，“反正你们聊天的技术已经炉火纯青了，这点小事不在话下吧？”
“行吧行吧。”勇攀摆摆手，打开手机开始操作。
几个舍友也拿出手机开始执行。
平台上线后，林千帆开始思考另一个问题：商品卖出去了，怎么送过去？
目前是商家自己送，但订单一多，商家肯定忙不过来。
他想起了前世的外卖员，心里有了个想法。
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“林千帆可以啊，这题我都没看懂，他居然分分钟就解出来了。”
“难怪他能拿数学比赛第一，确实厉害。”
“搞创业也不耽误学习，这才是真大佬。”
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“反正他们说按订单出菜，咱也不用额外多准备什么，试试也无妨。”
“就是，反正没成本风险，真能多卖点东西也是好事。”
而剩下的几家则选择观望。
“先看看别人做得怎么样再说，反正咱们店生意也不差。”
“就是，别到时候弄巧成拙，还麻烦得很。”
林千帆对此并不意外。
坐在教室里，接到消息后，只是把手机放回口袋，继续看书。
勇攀皱了皱眉，“可五家够吗？这点商家量，能撑住平台吗？”
林千帆翻开笔记本，在上面快速写下“试运行”三个字。
“刚开始不需要太多，先把流程跑起来，等他们赚了钱，咱们就尽力把服务做得好一点，其他商家自然会跟上。”
勇攀在旁边忍不住问，“千帆，这些商家万一觉得赚得少，不愿意继续合作怎么办？”
林千帆看了他一眼。
“只要能让他们尝到甜头，他们自然会主动留下，咱们的任务就是尽快把平台做成熟。”
勇攀摸了摸鼻子，总觉得林千帆的话听着简单，做起来却没那么容易。
周末，林千帆的手机响个没完。
连续五家商家打电话过来，说考虑好了，愿意合作，想让他过去谈签约的事。
林千帆没废话，早早就去了。
第一家是学校门口川菜馆，老板热情得很，刚见面就招呼他坐下，端了杯热茶过来。
“林老板，你这平台的事，我和家里人商量过了，觉得还是挺靠谱的。”
林千帆摇头摆手，“别叫老板，我这年纪，听着别扭，还是叫我千帆吧。”
把包往旁边一放，从里面拿出打印好的合同。“这是合同，您看看，有问题我们改。”
老板接过合同，低头认真翻看了几页，眉头微微皱起。
“佣金10%，是不是有点高啊？我们店的利润本来就不多。”
林千帆料到他会这么说，指了指合同里的条款。
“您再看这里，前三个月有补贴，补贴金额可以覆盖一半的佣金，等于说您实际只交5%。另外，订单量越多，您的返佣比例越高。”
老板看了一眼，还是有些犹豫，“可三个月之后呢？这补贴没了，10%还是太高。”
林千帆沉思了一下，手指轻轻敲了敲桌面。
“这样吧，您是第一批签约的商家，我可以给您一个优惠条件。”
“后续续约的时候，佣金降到2%，但前提是您得保持合作，不中途退出。”
老板眼前一亮，“2%？这还差不多！行，我签了！”
两人一拍即合，合同签得干脆利落。
出来时，林千帆看了看时间，直接赶往第二家店。
这家是家冒菜，老板娘年轻，做事也爽利。
“我听别人说你这平台还挺新鲜的，想着试一试，不过话说在前头，我这边销量要是上不去，随时可能撤。”
林千帆点头：“没问题，您这店本来就受学生欢迎，销量肯定没问题。”
“再说了，我平台有补贴活动，您就等着订单爆满吧。”
老板娘笑了笑，当场签了合同。
另三家商铺的老板正好也赶到，一听二话不说也签了合同。
签完合同，林千帆马不停蹄地回到宿舍。
推开门，勇攀正趴在桌上敲代码，其他几个人或刷手机，或打起了游戏。
“都别闲着了，干活了！”林千帆把两份合同拍在桌上，声音不大，但所有人都抬起头。
“合同签了？”勇攀愣了一下。
“签了。”林千帆点头，“现在就差把商家的商品上架了，赶紧的，拿手机去拍照，传到后台。”
几个人互相看了眼，虽然不情愿，但还是放下手头的活，拿着手机跟着林千帆去了两家店。
饭馆里，林千帆站在柜台旁，安排得井井有条。
“这道红烧肉，角度再低一点，显得分量足。”
“汤菜用个白碟子装，拍得清楚点。”
拍照的同时，他还和商量价格。
“老板，套餐价格做个促销，比如原价15，改成12，再送一份汤，这样学生更容易下单。”
老板连连点头，满脸笑意，“你这小伙子，脑子真活，行，听你的。”
回到宿舍，几个人围在电脑前，开始上传照片、填写商品信息。
林千帆则坐在电脑前，打开一张表格，把每个商品的价格写了进去，同时制定了一系列促销计划。
“疯狂星期三，满减优惠，首单立减，优惠券……”他一边念叨一边在表格里做记录。
勇攀听到“疯狂星期三”几个字，忍不住问：“这是什么活动？”
“刺激消费的。”林千帆头也不抬，“每周三所有商品打七折，吸引人来买。”
“那咱们的利润不就少了？”大伟皱眉。
“少一点没关系，关键是把人吸引到平台上来。等用户习惯了，后面再慢慢赚回来。”林千帆语气笃定。
商品上传完毕后，林千帆把外卖平台的软件链接挂在了公众号上。
同时，他又把舍友们召集过来，分配了一项特殊任务。
“你们之前不是装女生跟那些男同学聊天吗？现在多聊点，顺便透个风，说咱们的新平台上线了，买东西特别方便。”
“记住，聊天时要自然点，别一上来就推销，先聊些感兴趣的话题，再慢慢引导到外卖平台上。”
“比如这样：‘哎，你最近点外卖了吗？我发现一个超便宜的外卖平台，推荐你试试。’”
勇攀一脸无奈，“千帆，你这套路还真没完没了。”
林千帆笑了笑，“反正你们聊天的技术已经炉火纯青了，这点小事不在话下吧？”
“行吧行吧。”勇攀摆摆手，打开手机开始操作。
几个舍友也拿出手机开始执行。
平台上线后，林千帆开始思考另一个问题：商品卖出去了，怎么送过去？
目前是商家自己送，但订单一多，商家肯定忙不过来。
他想起了前世的外卖员，心里有了个想法。
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