第87章 讨价还价
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可能是因为曹胜提出的条件过于离谱，朱威廉、王婧、老张一时间都哑火了，三人你看看我、我看看你，宛如懵逼树上懵逼果，懵逼树下你和我。
曹胜提出的条件，把他们提前准备的所有说辞，全干废了。
朱威廉给王婧和老张使了个眼色，示意他俩开口。
王婧苦笑，对曹胜说：“曹胜，我们这次是真的带着诚意来的，所以，我们希望你也拿出一定的诚意，股份我们可以给你，价格我们也可以给你打折，多优惠一点都可以，但你不能一分钱都不给吧？你说呢？”
老张附和：“是啊，曹先生！您现在虽然还是学生，但您的收入，我们是知道一些的，绝对算不上穷学生了，对吧？合作要讲究双赢，不能一方笑一方哭啊！哪有入股不给钱的？”
朱威廉尽量保持着微笑，看着曹胜。
曹胜摊手，“你们要是觉得我这条件很过份，接受不了，那这入股的事就算了吧！我无所谓的。”
以退为进。
朱威廉他们这次特意来找他曹胜，跟他谈入股的事，是他们想把他绑在榕树下，而不是他曹胜想要绑定。
主动权在谁手里，曹胜心里很清楚。
王婧：“……”
老张：“……”
两人下意识看向朱威廉。
朱威廉皱眉不语。
这一刻，朱威廉心里有点郁结。
他不想答应曹胜的条件，谁喜欢把自己的股份白送给别人呢？
但榕树下眼下的局面，他心里又很清楚。
榕树下原先的路没法走了，整个网站的风气都被曹胜的《我欲成仙》给带偏了，好好一个以散文、诗歌、短篇故事等为主的文学网站，眼下因为曹胜的《我欲成仙》，已经没几个人写那些短篇了。
绝大部分都开始跟风写长篇连载。
但这些人写的跟风之作，又没几本能达到出版社的出版标准。
写这些小说的作者，可以用爱发电。
但榕树下作为一个网站，能用爱发电吗？房租、水电、人员工资等各项开支，榕树下都要按时支付的。
转型、融资，成了他眼下唯一能选择的路。
如果不能尽快融到资金，给榕树下找到金主供养，那要不了多久，榕树下的资金链就要断裂，将难以为继。
所以，现在关键的问题就是给榕树下增加融资的筹码。
把目前国内线上线下人气最高的新锐作家中原一点灰，与榕树下绑定在一起，就是他能想到的最好筹码。
只要能把中原一点灰与榕树下绑定，他拿着这个筹码，就能去给投资人讲故事、画大饼，让他们相信榕树下的前景光明，进而慷慨解囊。
所以，他这个方案最关键的一步就是把中原一点灰与榕树下绑定在一起。
绑定成功，后面融资难度就小了。
否则，榕树下作为一个互联网文学网站，本就是轻资产的文化公司，价值的波动性太大了，有几个投资人敢投资？
脑中各种念头纷乱闪过，朱威廉心下暗叹一声，勉强挤出几分笑容，对曹胜说：“曹先生，15%的股份，我们按半价给您，您看行吗？”
曹胜：“我真没钱。”
朱威廉：“……”
老张忍不住问：“那如果我们这次谈不拢，您不会马上就离开榕树下吧？”
曹胜摇头，“那不至于，既然我之前答应了《我欲成仙》免费在贵站连载，那肯定会连载完的。”
老张又问：“那下本书呢？我记得您之前让我们帮您联系内地的出版社，出版您的《我欲成仙》，承诺过下本书也会免费在我们榕树下连载的，这一点不会有变吧？”
曹胜颔首，“当然，口头承诺也是承诺，我不会食言而肥。”
顿了顿，又补充一句：“不过，我下本书大概只有二十万字，和《和空姐同居的日子》篇幅差不多，应该很快就会连载完的。”
他原定的下本书是《神墓》，篇幅绝对不止短短二十万字。
但临时开一本二十万字左右的小说，对他来说，没什么难度。
反正榕树下并不知道他原定的下一本作品是《神墓》那样的大长篇。
所以，他可以履行承诺。
他现在赌的是榕树下，要的不仅仅是他这两本书的连载承诺。
否则，他们这次没必要特意过来找他谈入股。
毕竟，他们不来谈入股，他之前的承诺，大概率也不会变，那他们为什么要来找他谈入股呢？
现在就看朱威廉怎么选择了。
朱威廉沉默片刻，问：“曹先生，如果我们给您10%的股份，您能保证在我们网站最少写多少万字？”
曹胜反问：“您觉得呢？”
朱威廉心想：他一个月在湾湾那边大概能出两到三集稿子，每集六万来字，也就是说他一个月最多只能写不到二十万字，一年只能写两百万字左右，这应该是他的极限了。
三年的话，就是六百万字。
五年，是一千万字。
但国内所有的作家，绝大多数一辈子都写不出一千万字，现在应该是他的创作巅峰期，等这巅峰期一过，他可能一年一百万字都写不出来。
“一千万字吧！您如果能保证从现在开始，继续在榕树下连载至少一千万字，这10%的股份，我双手奉上，不要您花一分钱，如何？”
一千万字？
曹胜有点讶异朱威廉的胃口。
轻笑一声，曹胜反问：“朱总这是要买断我的整个职业生涯？这样的话，10%的股份可不行哦。”
一千万字，他火力全开，至少也要写三四年。
马上就是1999年了。
起点中文网好像是2002年建立的，2003年开启的VIP订阅服务，距离现在正好是三四年时间。
所以，他觉得承诺在榕树下连载一千万字，也不是不行。
他就算迟一两年去起点，问题也不大。
时间和字数，他都能接受。
但一千万字……
这年头除了他曹某人，还有哪个作家敢跟人签这样的合约？
其他人谁敢保证自己这辈子能写这么多字？
“那您想要多少股份？”
朱威廉问。
如果能把中原一点灰接下来的一千万字作品都绑定在榕树下，他接下来的融资成功率会非常高。
曹胜微笑，“至少20%的股份。”
“太多了！不行！”
朱威廉摇头否决。
曹胜笑了笑，“那就减字数，500万字，10%的股份。”
“500万字太少了！不行！以你的速度，恐怕两三年就写完了，不行！这绝对不行！”
朱威廉再次反对。
曹胜失笑，“这也不行、那也不行，那还是算了吧！来！朱总、王姐、老张，我再敬你们一杯，你们这次难得来一次徽州，今晚一定要吃好、喝好！来！干杯！”
他看出来了，朱威廉这是铁了心，想把他与榕树下绑定几年。
既然如此，他还有什么好急的？
当下，就端起酒杯敬酒，就看朱威廉能不能稳得住了。
朱威廉能稳得住吗？
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曹胜提出的条件，把他们提前准备的所有说辞，全干废了。
朱威廉给王婧和老张使了个眼色，示意他俩开口。
王婧苦笑，对曹胜说：“曹胜，我们这次是真的带着诚意来的，所以，我们希望你也拿出一定的诚意，股份我们可以给你，价格我们也可以给你打折，多优惠一点都可以，但你不能一分钱都不给吧？你说呢？”
老张附和：“是啊，曹先生！您现在虽然还是学生，但您的收入，我们是知道一些的，绝对算不上穷学生了，对吧？合作要讲究双赢，不能一方笑一方哭啊！哪有入股不给钱的？”
朱威廉尽量保持着微笑，看着曹胜。
曹胜摊手，“你们要是觉得我这条件很过份，接受不了，那这入股的事就算了吧！我无所谓的。”
以退为进。
朱威廉他们这次特意来找他曹胜，跟他谈入股的事，是他们想把他绑在榕树下，而不是他曹胜想要绑定。
主动权在谁手里，曹胜心里很清楚。
王婧：“……”
老张：“……”
两人下意识看向朱威廉。
朱威廉皱眉不语。
这一刻，朱威廉心里有点郁结。
他不想答应曹胜的条件，谁喜欢把自己的股份白送给别人呢？
但榕树下眼下的局面，他心里又很清楚。
榕树下原先的路没法走了，整个网站的风气都被曹胜的《我欲成仙》给带偏了，好好一个以散文、诗歌、短篇故事等为主的文学网站，眼下因为曹胜的《我欲成仙》，已经没几个人写那些短篇了。
绝大部分都开始跟风写长篇连载。
但这些人写的跟风之作，又没几本能达到出版社的出版标准。
写这些小说的作者，可以用爱发电。
但榕树下作为一个网站，能用爱发电吗？房租、水电、人员工资等各项开支，榕树下都要按时支付的。
转型、融资，成了他眼下唯一能选择的路。
如果不能尽快融到资金，给榕树下找到金主供养，那要不了多久，榕树下的资金链就要断裂，将难以为继。
所以，现在关键的问题就是给榕树下增加融资的筹码。
把目前国内线上线下人气最高的新锐作家中原一点灰，与榕树下绑定在一起，就是他能想到的最好筹码。
只要能把中原一点灰与榕树下绑定，他拿着这个筹码，就能去给投资人讲故事、画大饼，让他们相信榕树下的前景光明，进而慷慨解囊。
所以，他这个方案最关键的一步就是把中原一点灰与榕树下绑定在一起。
绑定成功，后面融资难度就小了。
否则，榕树下作为一个互联网文学网站，本就是轻资产的文化公司，价值的波动性太大了，有几个投资人敢投资？
脑中各种念头纷乱闪过，朱威廉心下暗叹一声，勉强挤出几分笑容，对曹胜说：“曹先生，15%的股份，我们按半价给您，您看行吗？”
曹胜：“我真没钱。”
朱威廉：“……”
老张忍不住问：“那如果我们这次谈不拢，您不会马上就离开榕树下吧？”
曹胜摇头，“那不至于，既然我之前答应了《我欲成仙》免费在贵站连载，那肯定会连载完的。”
老张又问：“那下本书呢？我记得您之前让我们帮您联系内地的出版社，出版您的《我欲成仙》，承诺过下本书也会免费在我们榕树下连载的，这一点不会有变吧？”
曹胜颔首，“当然，口头承诺也是承诺，我不会食言而肥。”
顿了顿，又补充一句：“不过，我下本书大概只有二十万字，和《和空姐同居的日子》篇幅差不多，应该很快就会连载完的。”
他原定的下本书是《神墓》，篇幅绝对不止短短二十万字。
但临时开一本二十万字左右的小说，对他来说，没什么难度。
反正榕树下并不知道他原定的下一本作品是《神墓》那样的大长篇。
所以，他可以履行承诺。
他现在赌的是榕树下，要的不仅仅是他这两本书的连载承诺。
否则，他们这次没必要特意过来找他谈入股。
毕竟，他们不来谈入股，他之前的承诺，大概率也不会变，那他们为什么要来找他谈入股呢？
现在就看朱威廉怎么选择了。
朱威廉沉默片刻，问：“曹先生，如果我们给您10%的股份，您能保证在我们网站最少写多少万字？”
曹胜反问：“您觉得呢？”
朱威廉心想：他一个月在湾湾那边大概能出两到三集稿子，每集六万来字，也就是说他一个月最多只能写不到二十万字，一年只能写两百万字左右，这应该是他的极限了。
三年的话，就是六百万字。
五年，是一千万字。
但国内所有的作家，绝大多数一辈子都写不出一千万字，现在应该是他的创作巅峰期，等这巅峰期一过，他可能一年一百万字都写不出来。
“一千万字吧！您如果能保证从现在开始，继续在榕树下连载至少一千万字，这10%的股份，我双手奉上，不要您花一分钱，如何？”
一千万字？
曹胜有点讶异朱威廉的胃口。
轻笑一声，曹胜反问：“朱总这是要买断我的整个职业生涯？这样的话，10%的股份可不行哦。”
一千万字，他火力全开，至少也要写三四年。
马上就是1999年了。
起点中文网好像是2002年建立的，2003年开启的VIP订阅服务，距离现在正好是三四年时间。
所以，他觉得承诺在榕树下连载一千万字，也不是不行。
他就算迟一两年去起点，问题也不大。
时间和字数，他都能接受。
但一千万字……
这年头除了他曹某人，还有哪个作家敢跟人签这样的合约？
其他人谁敢保证自己这辈子能写这么多字？
“那您想要多少股份？”
朱威廉问。
如果能把中原一点灰接下来的一千万字作品都绑定在榕树下，他接下来的融资成功率会非常高。
曹胜微笑，“至少20%的股份。”
“太多了！不行！”
朱威廉摇头否决。
曹胜笑了笑，“那就减字数，500万字，10%的股份。”
“500万字太少了！不行！以你的速度，恐怕两三年就写完了，不行！这绝对不行！”
朱威廉再次反对。
曹胜失笑，“这也不行、那也不行，那还是算了吧！来！朱总、王姐、老张，我再敬你们一杯，你们这次难得来一次徽州，今晚一定要吃好、喝好！来！干杯！”
他看出来了，朱威廉这是铁了心，想把他与榕树下绑定几年。
既然如此，他还有什么好急的？
当下，就端起酒杯敬酒，就看朱威廉能不能稳得住了。
朱威廉能稳得住吗？
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