97.反客为主（9/10，求订阅，月票）
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不怪这些人这么激动，一是因为三百五十万美元这个数字确实是很大，二也是他们知道，这不是一次性买卖，以后这样的订单不会少的。
这样一来，杜川的第六纺织厂能够给国家创汇带来的收入，已经超过了绝大多数外贸企业了。
杜川面对这个数字则是十分淡定的，只是道：“完全没问题，我们的产能足够了。”
亨利克说道：“这么大的订单，我们希望价格上能够给我们一些优惠。”
杜川直接摇头道：“不可能的，这已经是我们的最低价了，再低我们就要赔本了。”
亨利克自然不相信杜川所说的，他虽然不知道杜川他们的成本具体是多少，但绝对不可能是亏本的。
只是他还没说话，就听到杜川说道：“另外，我们还要求你们，不允许随便提高售价。”
这件事情杜川也是听韦德汇报的，在幸运服饰大火之后，沃尔玛这边不仅限量销售，还提高了销售价格。
亨利克皱眉道：“这是我们公司的内部决定，我们也需要足够的利润。”
“而且我们为了宣传你们幸运服饰，也是增加了很多投入的，要是不提高售价的话，我们就要亏本了。”
杜川道：“但你们这样，会损害我们的利益，售价提高，而伱们的采购价居然还要降低，做生意没有这样的。”
“另外，你们的宣传也只是在你们超市内部宣传罢了，所花费的费用几乎可以算是没有，更何况，这是你们自己公司内部的情况，成本也不应该算在我们的头上。”
杜川又不是冤大头，会同意这样的方案，别说现在是他们占据主导地位了，就是放在以前，他都不会同意的。
边上的其他人在看到杜川如此硬刚的时候，心中都是捏了一把汗。
生怕这个三百多万美元的大订单没了。
现在他们可比杜川要紧张的多，不过也没人开口说话，这个时候谁要是说反对的话，给杜川添麻烦，那真的是自己找事儿了。
亨利克道：“要是这样的话，我们的订单可能就没有这么多了。”
这是他提前说出三百五十万美元这个订单的原因，就是为了让杜川有一个危机感，算是一种威胁了。
只是很显然，他的算盘打错了。
“可以啊，你们要多少都行，反正美国超市也不是只有你们一家。”杜川不在意的说道。
说着，似乎好像很诧异的模样，“你们该不会认为，我们无法找到其他的销售渠道吧？”
这话让亨利克直接哑口无言，这话他还真的无法说出口，有着怀特的存在，杜川想要联系其他的经销商，还是没问题的。
尤其是现在幸运服饰非常火爆，相信也没人会拒绝杜川的合作。
不仅如此，紧接着就听杜川继续说道：“你这还提醒我了，我们需要增加一些其他的销售渠道了。”
亨利克完全没想到，自己的威胁不但没有起到该有的作用，反而被杜川威胁了。
亨利克连忙说道：“杜川先生，我们可是最早合作的，你可不能过河拆桥。”
杜川道：“你这么说就不对了，什么叫做过河拆桥？我们只是合作关系罢了，之前我们也没有让你们吃亏，在价格上，我们已经让步很多了，甚至可以说没有丝毫利润。”
“是你们贪得无厌，还想要压榨我们的利润。”
“所以我们换一家更好的渠道商是最好的选择。”
李元等人完全傻眼了，这到底是什么情况，刚才听到亨利克威胁说要减少订单数量，他们还心中一紧。
但是现在却听到杜川反过来威胁亨利克，甚至一副不谈了的架势，让他们一时间反应不过来。
亨利克脸上露出了苦笑的神色，他就知道事情不会这么简单的。
“好吧，我们的价格就按照之前的价格来，不过你们需要和我们签订独家销售合同。”亨利克一副我们认输的表情。
只是这副装模做样的表情对杜川没用，“签独家销售合同没问题，但你们需要提高采购价，并且不能提高你们的销售价。”
“这不可能！”亨利克断然拒绝！
没谈下来价格就算了，现在还要提高价格，这个他绝对无法接受。
杜川闻言也不着急，只是笑呵呵的说道：“那我们也无法签订独家合同了，其实签不签都是一样的，反正不耽误大家的合作。”
亨利克想说怎么可能一样。
现在因为幸运服饰，给他们沃尔玛超市带来了很多客流量。
他们看重的不是幸运服饰能够带来的利润，而是这些客流量带来的其他消费。
这要是其他超市也有幸运服饰卖了，那么这些为了购买幸运服饰的人，就不会专门跑到他们超市购买了。
这对于他们的损失可就大了，这才是他们真正无法接受的事情。
杜川可以说直接拿捏了他们真正的软肋，现在不是杜川求着他们，而是他们求着杜川。
甚至可以说是反客为主了，要知道渠道为王现在已经初见端倪了，绝大部分的产生都是要求着销售渠道的。
尤其是他们这么大的超市，有着这么多的门店。
但是现在形势逆转，是他们要求着杜川了。
亨利克承认自己小看了杜川，他知道，杜川肯定是看到了这一点，要不然不会这么强硬的。
接下来不管亨利克怎么说，反正杜川就是咬死了这一点，要不答应他的条件，要不就不会签订独家销售合同。
要是其他人，或许亨利克也不在乎，毕竟华夏的产品想要卖到美国还是有些难度的，尤其是在寻找销售渠道这一块。
但杜川不一样啊，他是真的能够找到其他的销售渠道，而且很容易就能够谈好。
“我认输，好吧，我们签订独家合同，不过价格是真的不能再涨了，我们是真的没有利润了，毕竟我们需要负责运输，这是一笔很大的费用。”亨利克无奈的说道。
杜川道：“要不然你们每件服装给我们涨两美元，而我们负责运输怎么样？”
对于杜川的提议，亨利克再次拒绝了，运输的费用怎么可能和每件涨两美元相比？
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这样一来，杜川的第六纺织厂能够给国家创汇带来的收入，已经超过了绝大多数外贸企业了。
杜川面对这个数字则是十分淡定的，只是道：“完全没问题，我们的产能足够了。”
亨利克说道：“这么大的订单，我们希望价格上能够给我们一些优惠。”
杜川直接摇头道：“不可能的，这已经是我们的最低价了，再低我们就要赔本了。”
亨利克自然不相信杜川所说的，他虽然不知道杜川他们的成本具体是多少，但绝对不可能是亏本的。
只是他还没说话，就听到杜川说道：“另外，我们还要求你们，不允许随便提高售价。”
这件事情杜川也是听韦德汇报的，在幸运服饰大火之后，沃尔玛这边不仅限量销售，还提高了销售价格。
亨利克皱眉道：“这是我们公司的内部决定，我们也需要足够的利润。”
“而且我们为了宣传你们幸运服饰，也是增加了很多投入的，要是不提高售价的话，我们就要亏本了。”
杜川道：“但你们这样，会损害我们的利益，售价提高，而伱们的采购价居然还要降低，做生意没有这样的。”
“另外，你们的宣传也只是在你们超市内部宣传罢了，所花费的费用几乎可以算是没有，更何况，这是你们自己公司内部的情况，成本也不应该算在我们的头上。”
杜川又不是冤大头，会同意这样的方案，别说现在是他们占据主导地位了，就是放在以前，他都不会同意的。
边上的其他人在看到杜川如此硬刚的时候，心中都是捏了一把汗。
生怕这个三百多万美元的大订单没了。
现在他们可比杜川要紧张的多，不过也没人开口说话，这个时候谁要是说反对的话，给杜川添麻烦，那真的是自己找事儿了。
亨利克道：“要是这样的话，我们的订单可能就没有这么多了。”
这是他提前说出三百五十万美元这个订单的原因，就是为了让杜川有一个危机感，算是一种威胁了。
只是很显然，他的算盘打错了。
“可以啊，你们要多少都行，反正美国超市也不是只有你们一家。”杜川不在意的说道。
说着，似乎好像很诧异的模样，“你们该不会认为，我们无法找到其他的销售渠道吧？”
这话让亨利克直接哑口无言，这话他还真的无法说出口，有着怀特的存在，杜川想要联系其他的经销商，还是没问题的。
尤其是现在幸运服饰非常火爆，相信也没人会拒绝杜川的合作。
不仅如此，紧接着就听杜川继续说道：“你这还提醒我了，我们需要增加一些其他的销售渠道了。”
亨利克完全没想到，自己的威胁不但没有起到该有的作用，反而被杜川威胁了。
亨利克连忙说道：“杜川先生，我们可是最早合作的，你可不能过河拆桥。”
杜川道：“你这么说就不对了，什么叫做过河拆桥？我们只是合作关系罢了，之前我们也没有让你们吃亏，在价格上，我们已经让步很多了，甚至可以说没有丝毫利润。”
“是你们贪得无厌，还想要压榨我们的利润。”
“所以我们换一家更好的渠道商是最好的选择。”
李元等人完全傻眼了，这到底是什么情况，刚才听到亨利克威胁说要减少订单数量，他们还心中一紧。
但是现在却听到杜川反过来威胁亨利克，甚至一副不谈了的架势，让他们一时间反应不过来。
亨利克脸上露出了苦笑的神色，他就知道事情不会这么简单的。
“好吧，我们的价格就按照之前的价格来，不过你们需要和我们签订独家销售合同。”亨利克一副我们认输的表情。
只是这副装模做样的表情对杜川没用，“签独家销售合同没问题，但你们需要提高采购价，并且不能提高你们的销售价。”
“这不可能！”亨利克断然拒绝！
没谈下来价格就算了，现在还要提高价格，这个他绝对无法接受。
杜川闻言也不着急，只是笑呵呵的说道：“那我们也无法签订独家合同了，其实签不签都是一样的，反正不耽误大家的合作。”
亨利克想说怎么可能一样。
现在因为幸运服饰，给他们沃尔玛超市带来了很多客流量。
他们看重的不是幸运服饰能够带来的利润，而是这些客流量带来的其他消费。
这要是其他超市也有幸运服饰卖了，那么这些为了购买幸运服饰的人，就不会专门跑到他们超市购买了。
这对于他们的损失可就大了，这才是他们真正无法接受的事情。
杜川可以说直接拿捏了他们真正的软肋，现在不是杜川求着他们，而是他们求着杜川。
甚至可以说是反客为主了，要知道渠道为王现在已经初见端倪了，绝大部分的产生都是要求着销售渠道的。
尤其是他们这么大的超市，有着这么多的门店。
但是现在形势逆转，是他们要求着杜川了。
亨利克承认自己小看了杜川，他知道，杜川肯定是看到了这一点，要不然不会这么强硬的。
接下来不管亨利克怎么说，反正杜川就是咬死了这一点，要不答应他的条件，要不就不会签订独家销售合同。
要是其他人，或许亨利克也不在乎，毕竟华夏的产品想要卖到美国还是有些难度的，尤其是在寻找销售渠道这一块。
但杜川不一样啊，他是真的能够找到其他的销售渠道，而且很容易就能够谈好。
“我认输，好吧，我们签订独家合同，不过价格是真的不能再涨了，我们是真的没有利润了，毕竟我们需要负责运输，这是一笔很大的费用。”亨利克无奈的说道。
杜川道：“要不然你们每件服装给我们涨两美元，而我们负责运输怎么样？”
对于杜川的提议，亨利克再次拒绝了，运输的费用怎么可能和每件涨两美元相比？
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