第60章 签公司了
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奇异果影视的5000万征集剧本活动，仿佛雷声大雨点小，迟迟没有回响，若不是在洗发水广告中无法抽身，周逸早就想问一问进度如何。
“奇异果那边好像对你的剧本挺感兴趣，他们想要跟你当面聊一聊。”
许大明星事业更上一层楼，整个人精神焕发，这就是所谓的红气养人。只要你能一直长红，那么你的气质仪态乃至外貌都会保持最佳状态，这也是许多明星光彩照人的不二秘诀。
她从自己的御用化妆师涵姐处，第一时间得知了周逸以其名义将10万块奖金发放的消息，不由觉得这个男生还真是可爱。还别说，这事确实办得漂亮，为此有摄制组的工作人员特意发信息到她的工作手机表示感谢。
“想不到你还挺懂人情世故嘛！”
原本许冰卿打算自己另发奖金给核心主创成员，没想到周逸替她提前搞定。
“没办法，小地方人情味足，从小到大耳濡目染学到一些，最主要还是感谢许大制片人大方。”
周逸可不居功，不忘记捧一捧自己的小金主许大明星。
打车前往奇异果总部途中，周逸心想自己的剧本到底该值多少钱呢？
10万块保底吧！
少于这个价他可不卖，而且还得签署合同要求对方2年内将影片落地。剧本值多少钱不是关键，根本在于他希望能尽快将电影拍出来。
来到中关村，这里可是中国有名的硅谷，国内许多互联网头部企业就坐落于此。
奇异果大楼可比上次去天娱影视要大气更多，整栋写字楼17层奇异果一口气租下一半，超过3000名员工在此办公，其中近一半都是工程师。因此，奇异果又被戏称为理工男驱动的视频平台。
周逸来之前也查过一些新闻，发现奇异果平台近两年在大肆扩张。2013年12月，奇异果斥资2亿元的价格买下2014年芒果卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》等五大热门节目的网络独家版权。
而在2013年时，这些热门综艺节目芒果卫视只是以600万/平台价格，打包售卖给各家视频平台联合播放。
为了拿到独播权，奇异果直接豪掷了2个亿给芒果卫视，简直是用钱砸得对方顾不得自己嗷嗷待哺的亲儿子芒果TV视频平台，一口气将节目全部打包卖掉。
2013年拼命吆喝靠综艺节目转卖挣了3000万出头，现在有冤大头过来说2014年给你2个亿，明年把节目打包给我，傻子才不卖呢！
至此，视频网站之间的版权烧钱大赛蔓延到综艺节目领域，之前是抢电影、电视剧独播，现在换赛道到综艺节目之上了。
周逸不知道这2个亿，奇异果有没有回本，反正他知晓对方肯定是不差钱。
因此，他在心里又给自己的剧本上调了心理价，达到了20万。
全程打车花了78块，但自上车到下车短短50分钟时间，周逸无形的资产因剧本原因净增加了10万块。
跟着工作人员来到奇异果大楼10层，周逸见到了总监戴滢，以及她的助手小研姐。
不是号称理工男平台，为啥接见自己的都是巾帼女高管。
相互问好后，周逸老实准备自己的剧本谈判之旅。没想到对方好像对自己这个人比较感兴趣。
切入点就是近期最火的《三生三世的约定》广告，对方知晓周逸就是幕后操盘手，估计许冰卿早将他的底细卖了一干二净。
戴滢问得很细，比如为啥选用《如果当时》当配乐，周逸坦诚就是从此歌得到的灵感。还有拍摄过程遇到啥麻烦，有什么心得等，就像同行间的相互交流。
“你觉得我们奇异果公司怎么样？”
戴滢突然问了周逸这个问题。
“嗯——看上去规模很大，比上次去的天娱传媒要大。其实我也是第二次走进这种高档甲级写字楼，上一次还是去天娱那边。
至于其他，实在接触时间太少，不好判断。”
周逸心想不是谈剧本吗？怎么老是在周围打转，不进入正题。
“你觉得你投给我们的剧本怎么样？”
对方像是看出来周逸有些不耐烦，所以开始就他关注的话题进行商谈。
“应该还可以吧，不然你们也不会让我过来。其实我主要是为了能让那些黑户的孩子可以上学……”
周逸将自己去厦岛市旅游，结识英子的情况简要说了一遍，坦诚是从对方身上得到的灵感。
“刚才忘了介绍，我在奇异果主要负责自制剧部，全面负责网剧开发、投资、制作等工作，这次剧本征集大赛就是由我全盘领衔。
你的剧本我看了，可以说挺不错的作品，在一众征集而来作品中是完成度最高的一部。
但是缺点也很明显，就是主题有一些敏感，容易触碰到审查红线。
经我们内部讨论，认可这是一部文艺片，最好的结局可能就是在六公主频道填补空白时长。
不好的结果就是拍出来放在抽屉中，永远都无法跟观众见面。”
戴滢说的都是事实，周逸对此也早有心理预期。六公主就是观众对央视6套的戏称，就是电影频道。
“有些事情总得试过自己才不会后悔，不试的话，永远都没有成功的可能。
人生就像一张彩票，不刮开之前你永远不会知道结局是什么！
所以，这张彩票我想自己亲手刮一次。”
周逸心中一直有将此剧本落地的冲动，现在对方手中掌握着自制剧的资源，若是说服眼前之人就有拍片的希望。
“听说你愿意自掏薪酬拍摄这部片，并且优先考虑跟此类公司签约。”
“是的，我对此一直保持初心。”
“你觉得来拍摄此影片的话，至少要多少预算？”
“300万吧！”
周逸本想说200万，后来觉得要多一些预算，留下对方砍价的空间。
“刚才你所说的彩票论，跟我们公司提倡的‘先开炮，后瞄准’行动守则有异曲同工之处。
我们是一家互联网公司，唯一不缺的就是冒险精神。
公司可以投资你的电影，但——”
说到这里，戴滢特意卖了关子留白。
“如果你跟我们公司签约的话，成为奇异果的艺人，那公司会考虑帮你将剧本变成你心心念念的电影。”
此时，一直在旁边不说话的助理小研姐开了口。
“啥？”
周逸一时没搞清楚情况，他来奇异果是谈论剧本，为啥突然变成了经纪公司签人。
“我们公司在今年确定了未来几年的发展战略，将自制网剧、自制大电影以及综艺节目放在聚焦赛道，开启独播创新模式。
将来自制剧会成为网站主打，所以我们前些日子新成立了艺人工作室，打算签约艺人组建自己的人才库。”
对方简单一解释，周逸就明白了，这是打算复制芒果卫视的成功经验，网站平台试图打通整条影视产业链。
“小研就是艺人工作室的负责人，而你有望成为工作室首位签约艺人。”
戴滢此时终于将真正的意图说清楚，她其实要的不是剧本，而是周逸这个人。
奇异果下面内容主体以工作室为基本单位，例如有专门跟华策等知名影视公司对接的工作室，有专门做自制网络电影的工作室等，分出来的签约艺人自然也有自己的工作室。
“我们详细研究过你的个人资料，觉得你很有潜质。如果你选择跟奇异果合作，将会是一加一大于二的美好未来。
天娱能给的，我们奇异果都给，天娱不能给的，我们奇异果一样能给。
我们不是传统的影视公司，奇异果是一家互联网企业，我们的公司文化跟他们有许多的不同。
先开炮，再瞄准，不然阵地早就被你的对手占领！
因此，我们打法跟传统影视公司不一样！”
戴滢对着窗外做了一个瞄准的手势，霸气地宣称。
“对，为了表示诚意，我们可以优先协助你在半年内将剧本落地。我们只能保证拍摄完成，对能否上映的话需要进一步努力。”
非常明显，奇异果这边对周逸做了很详尽的调查，他们同时也给出了自己的筹码。
“真的？按你们的意思就是，我这部剧本可以马上开始筹备工作了？”
周逸一听，整个人兴奋起来，这对他来说是十足的好消息。
“没错，如果我们能达成一致的话，你回去后就可以开始为电影筹备。”
这份诱饵可谓真丰盛，让周逸实在难以拒绝。不过他还是想起许大明星给自己说过签约公司要注意的三大要点：分别是年收入到手多少，承诺多少部男一剧集，以及解约的条件和方式如何？
这段时间，为了签约，周逸也研究过一些相关案例，因此他还追加提出了成立个人工作室挂在公司旗下的条件。他可以和奇异果签约，但得是合伙人关系，而不单单是员工。
周逸想要的是更大的自主权，他想拍摄自己的电影、电视剧，而不是只作为被公司牵线的傀儡。
为了表示诚意，周逸表示以工作室模式的话，他可以大幅降低薪酬，收入主要依靠分成。
好比对方开出的条件是签约艺人的话，签5年时间，年保底收入200万，每年一部A级男一的自制剧，并且可以在合同注明无法履行可以随时解约的条款。
周逸还价，组建个人工作室，保底年收入30万，个体自负盈亏，以分成为主要收入来源，三七分成，他的工作室拿七成，并负责所属工作人员开支。
像国内头部的华谊影视，为了适应市场变化，就专门为签约明星设立个人工作室，以此来更好地达成双方合作。
当然上述只是框架协议，具体细则还会进一步明确，比如经纪约分为影视约、商务约、综艺约、舞台约、唱片约等，每一部分的具体分成都会不一样。
经过一番谈价还价，双方大致达成了初步协议。
签约5年，以2+2+1模式合作，前2年工作室自主权由周逸掌控，若是未能达到业绩要求的话，第3年开始奇异果将会收回工作室的权力，成为主控的一方。第5年的话，周逸有提前解约的权力，但在同等条件下，奇异果有优先续约的第一顺位权。
至于周逸的第一部电影，奇异果方面出资50%，周逸的个人工作室出资50%，收益将由双方对半分。
当然现在周逸个人工作室现在一分钱都没有，需要奇异果方面借款垫资，初步敲定是250万。
100万用于工作室的日常开支运作，另150万算作新电影的投资本金。另外，周逸的剧本作价30万收购，该款将会冲销一部分账款。
具体合同还得周逸找专业律师看过，他才会动笔签署，可不想被埋雷套住。
待周逸离去后，会议室只剩下戴滢和她的助理两人。
“其实我不知道我们给一个新人犹如大明星般的签约待遇对不对？市场上经纪公司和新人合同五五开都已经算是厚道，惯例是新人一般只能拿三成。”
助理小研姐有一些担心，她觉得自己是不是开了不好的头。
“没办法，现在市场上有名有脸的明星纷纷都成立自己的工作室，就算没有那也是因为跟公司有约在身一旦期满还是会走向独立。
中国的市场太大了，大到明星可以轻松反客为主掌握主动权。
你不如反过来想想，现在会有当红明星来签我们公司吗？
既然没有，我们为何不找一个最有潜力的新人签下。经过内部评估，这位周逸，已经是我们认为最具S卡潜力的新人。
有时候，千金买马骨，第一个是不是好马并不重要！重要的是能不能吸引其他好马来投。”
所处位置不同，看待问题的高度就不一样，身为公司高级总监的戴滢被委任为自制剧的负责人，她需要的是头部效应树立榜样。
“当初2012年我们老板拍板以5000万价格买下《太平公主秘史》，期待能跟《甄嬛传》打擂台，没想到赔本到吐血差点将公司搞黄。
老板都交过学费，你不交的话，如何才能快速成长呢！”
正是因为《太平公主秘史》的惨败，才让理工男的奇异果老板分权给拥有影视和市场营销方面经验的戴滢出任内容总监。
“想一想乐视平台刚官宣签下网络独家播放合同的《武媚娘传奇》花了7800万，而此剧芒果卫视的电视台首轮独播权花了2个亿，折算下来每集耗费金额为250万。
仅用大概一集电视剧的价格，就能套住未来一位大明星，如此算账是不是就划算多了。
版权战争的导火索已经点燃，各平台之间军备竞赛，要么上饭桌当主导，要么上菜单当佳肴被吃，没有其他退路。
大战过后，我们自制剧就是复兴的火种，成为公司赢得下一场战争的杀手锏。”
戴滢清楚地知道，奇异果平台耗巨资1个亿采购的外部热门电视剧版权，授权期限只有2至3年，到期后要重新谈判以千万价格续费购买。
而用这1个亿投资拍摄自制剧，版权永远属于奇异果，现在只需要花费1%的成本就能犹如互联网风投般投资种子选手。
每年奇异果内容版权采购支出高达二十多亿，若是从中拿出一部分来扶持自制剧集和自家艺人，光是这些就足够扶持出新的大明星。
将周逸收至旗下，只要他能搞出一部爆款作品，对奇异果公司来说就稳赚不赔。
最精明的猎人往往一开始都是以猎物形式出现。
周逸火了，奇异果大赚；若他没火，奇异果只亏了半根毫毛的钱。
在返校途中，周逸不禁心想自己一旦签约的话算不算也傍上了大金主。
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许大明星事业更上一层楼，整个人精神焕发，这就是所谓的红气养人。只要你能一直长红，那么你的气质仪态乃至外貌都会保持最佳状态，这也是许多明星光彩照人的不二秘诀。
她从自己的御用化妆师涵姐处，第一时间得知了周逸以其名义将10万块奖金发放的消息，不由觉得这个男生还真是可爱。还别说，这事确实办得漂亮，为此有摄制组的工作人员特意发信息到她的工作手机表示感谢。
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周逸可不居功，不忘记捧一捧自己的小金主许大明星。
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10万块保底吧！
少于这个价他可不卖，而且还得签署合同要求对方2年内将影片落地。剧本值多少钱不是关键，根本在于他希望能尽快将电影拍出来。
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周逸来之前也查过一些新闻，发现奇异果平台近两年在大肆扩张。2013年12月，奇异果斥资2亿元的价格买下2014年芒果卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》等五大热门节目的网络独家版权。
而在2013年时，这些热门综艺节目芒果卫视只是以600万/平台价格，打包售卖给各家视频平台联合播放。
为了拿到独播权，奇异果直接豪掷了2个亿给芒果卫视，简直是用钱砸得对方顾不得自己嗷嗷待哺的亲儿子芒果TV视频平台，一口气将节目全部打包卖掉。
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至此，视频网站之间的版权烧钱大赛蔓延到综艺节目领域，之前是抢电影、电视剧独播，现在换赛道到综艺节目之上了。
周逸不知道这2个亿，奇异果有没有回本，反正他知晓对方肯定是不差钱。
因此，他在心里又给自己的剧本上调了心理价，达到了20万。
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跟着工作人员来到奇异果大楼10层，周逸见到了总监戴滢，以及她的助手小研姐。
不是号称理工男平台，为啥接见自己的都是巾帼女高管。
相互问好后，周逸老实准备自己的剧本谈判之旅。没想到对方好像对自己这个人比较感兴趣。
切入点就是近期最火的《三生三世的约定》广告，对方知晓周逸就是幕后操盘手，估计许冰卿早将他的底细卖了一干二净。
戴滢问得很细，比如为啥选用《如果当时》当配乐，周逸坦诚就是从此歌得到的灵感。还有拍摄过程遇到啥麻烦，有什么心得等，就像同行间的相互交流。
“你觉得我们奇异果公司怎么样？”
戴滢突然问了周逸这个问题。
“嗯——看上去规模很大，比上次去的天娱传媒要大。其实我也是第二次走进这种高档甲级写字楼，上一次还是去天娱那边。
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周逸心想不是谈剧本吗？怎么老是在周围打转，不进入正题。
“你觉得你投给我们的剧本怎么样？”
对方像是看出来周逸有些不耐烦，所以开始就他关注的话题进行商谈。
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但是缺点也很明显，就是主题有一些敏感，容易触碰到审查红线。
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所以，这张彩票我想自己亲手刮一次。”
周逸心中一直有将此剧本落地的冲动，现在对方手中掌握着自制剧的资源，若是说服眼前之人就有拍片的希望。
“听说你愿意自掏薪酬拍摄这部片，并且优先考虑跟此类公司签约。”
“是的，我对此一直保持初心。”
“你觉得来拍摄此影片的话，至少要多少预算？”
“300万吧！”
周逸本想说200万，后来觉得要多一些预算，留下对方砍价的空间。
“刚才你所说的彩票论，跟我们公司提倡的‘先开炮，后瞄准’行动守则有异曲同工之处。
我们是一家互联网公司，唯一不缺的就是冒险精神。
公司可以投资你的电影，但——”
说到这里，戴滢特意卖了关子留白。
“如果你跟我们公司签约的话，成为奇异果的艺人，那公司会考虑帮你将剧本变成你心心念念的电影。”
此时，一直在旁边不说话的助理小研姐开了口。
“啥？”
周逸一时没搞清楚情况，他来奇异果是谈论剧本，为啥突然变成了经纪公司签人。
“我们公司在今年确定了未来几年的发展战略，将自制网剧、自制大电影以及综艺节目放在聚焦赛道，开启独播创新模式。
将来自制剧会成为网站主打，所以我们前些日子新成立了艺人工作室，打算签约艺人组建自己的人才库。”
对方简单一解释，周逸就明白了，这是打算复制芒果卫视的成功经验，网站平台试图打通整条影视产业链。
“小研就是艺人工作室的负责人，而你有望成为工作室首位签约艺人。”
戴滢此时终于将真正的意图说清楚，她其实要的不是剧本，而是周逸这个人。
奇异果下面内容主体以工作室为基本单位，例如有专门跟华策等知名影视公司对接的工作室，有专门做自制网络电影的工作室等，分出来的签约艺人自然也有自己的工作室。
“我们详细研究过你的个人资料，觉得你很有潜质。如果你选择跟奇异果合作，将会是一加一大于二的美好未来。
天娱能给的，我们奇异果都给，天娱不能给的，我们奇异果一样能给。
我们不是传统的影视公司，奇异果是一家互联网企业，我们的公司文化跟他们有许多的不同。
先开炮，再瞄准，不然阵地早就被你的对手占领！
因此，我们打法跟传统影视公司不一样！”
戴滢对着窗外做了一个瞄准的手势，霸气地宣称。
“对，为了表示诚意，我们可以优先协助你在半年内将剧本落地。我们只能保证拍摄完成，对能否上映的话需要进一步努力。”
非常明显，奇异果这边对周逸做了很详尽的调查，他们同时也给出了自己的筹码。
“真的？按你们的意思就是，我这部剧本可以马上开始筹备工作了？”
周逸一听，整个人兴奋起来，这对他来说是十足的好消息。
“没错，如果我们能达成一致的话，你回去后就可以开始为电影筹备。”
这份诱饵可谓真丰盛，让周逸实在难以拒绝。不过他还是想起许大明星给自己说过签约公司要注意的三大要点：分别是年收入到手多少，承诺多少部男一剧集，以及解约的条件和方式如何？
这段时间，为了签约，周逸也研究过一些相关案例，因此他还追加提出了成立个人工作室挂在公司旗下的条件。他可以和奇异果签约，但得是合伙人关系，而不单单是员工。
周逸想要的是更大的自主权，他想拍摄自己的电影、电视剧，而不是只作为被公司牵线的傀儡。
为了表示诚意，周逸表示以工作室模式的话，他可以大幅降低薪酬，收入主要依靠分成。
好比对方开出的条件是签约艺人的话，签5年时间，年保底收入200万，每年一部A级男一的自制剧，并且可以在合同注明无法履行可以随时解约的条款。
周逸还价，组建个人工作室，保底年收入30万，个体自负盈亏，以分成为主要收入来源，三七分成，他的工作室拿七成，并负责所属工作人员开支。
像国内头部的华谊影视，为了适应市场变化，就专门为签约明星设立个人工作室，以此来更好地达成双方合作。
当然上述只是框架协议，具体细则还会进一步明确，比如经纪约分为影视约、商务约、综艺约、舞台约、唱片约等，每一部分的具体分成都会不一样。
经过一番谈价还价，双方大致达成了初步协议。
签约5年，以2+2+1模式合作，前2年工作室自主权由周逸掌控，若是未能达到业绩要求的话，第3年开始奇异果将会收回工作室的权力，成为主控的一方。第5年的话，周逸有提前解约的权力，但在同等条件下，奇异果有优先续约的第一顺位权。
至于周逸的第一部电影，奇异果方面出资50%，周逸的个人工作室出资50%，收益将由双方对半分。
当然现在周逸个人工作室现在一分钱都没有，需要奇异果方面借款垫资，初步敲定是250万。
100万用于工作室的日常开支运作，另150万算作新电影的投资本金。另外，周逸的剧本作价30万收购，该款将会冲销一部分账款。
具体合同还得周逸找专业律师看过，他才会动笔签署，可不想被埋雷套住。
待周逸离去后，会议室只剩下戴滢和她的助理两人。
“其实我不知道我们给一个新人犹如大明星般的签约待遇对不对？市场上经纪公司和新人合同五五开都已经算是厚道，惯例是新人一般只能拿三成。”
助理小研姐有一些担心，她觉得自己是不是开了不好的头。
“没办法，现在市场上有名有脸的明星纷纷都成立自己的工作室，就算没有那也是因为跟公司有约在身一旦期满还是会走向独立。
中国的市场太大了，大到明星可以轻松反客为主掌握主动权。
你不如反过来想想，现在会有当红明星来签我们公司吗？
既然没有，我们为何不找一个最有潜力的新人签下。经过内部评估，这位周逸，已经是我们认为最具S卡潜力的新人。
有时候，千金买马骨，第一个是不是好马并不重要！重要的是能不能吸引其他好马来投。”
所处位置不同，看待问题的高度就不一样，身为公司高级总监的戴滢被委任为自制剧的负责人，她需要的是头部效应树立榜样。
“当初2012年我们老板拍板以5000万价格买下《太平公主秘史》，期待能跟《甄嬛传》打擂台，没想到赔本到吐血差点将公司搞黄。
老板都交过学费，你不交的话，如何才能快速成长呢！”
正是因为《太平公主秘史》的惨败，才让理工男的奇异果老板分权给拥有影视和市场营销方面经验的戴滢出任内容总监。
“想一想乐视平台刚官宣签下网络独家播放合同的《武媚娘传奇》花了7800万，而此剧芒果卫视的电视台首轮独播权花了2个亿，折算下来每集耗费金额为250万。
仅用大概一集电视剧的价格，就能套住未来一位大明星，如此算账是不是就划算多了。
版权战争的导火索已经点燃，各平台之间军备竞赛，要么上饭桌当主导，要么上菜单当佳肴被吃，没有其他退路。
大战过后，我们自制剧就是复兴的火种，成为公司赢得下一场战争的杀手锏。”
戴滢清楚地知道，奇异果平台耗巨资1个亿采购的外部热门电视剧版权，授权期限只有2至3年，到期后要重新谈判以千万价格续费购买。
而用这1个亿投资拍摄自制剧，版权永远属于奇异果，现在只需要花费1%的成本就能犹如互联网风投般投资种子选手。
每年奇异果内容版权采购支出高达二十多亿，若是从中拿出一部分来扶持自制剧集和自家艺人，光是这些就足够扶持出新的大明星。
将周逸收至旗下，只要他能搞出一部爆款作品，对奇异果公司来说就稳赚不赔。
最精明的猎人往往一开始都是以猎物形式出现。
周逸火了，奇异果大赚；若他没火，奇异果只亏了半根毫毛的钱。
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